销售成交的艺术.pptxVIP

成交—— 接近胜利的出发点与归宿;如果你时常认真地期待着,那么你就比较容易相信机会来临. ——杜兰斯;;顾客的购买讯号：;成交试探： 指在营销的过程中营销人员采用提问、提参考意见等方式，对顾客经过营销各阶段的工作后在完成交易上到达何种程度的试探，简而言之就是完成交易的火候到什么程度。;成交试探和要求成交的界定;成交策略;成交方法（一）;成交方法（二）;成交行动;使用“衡量成交法”的要点;运用次要理由促成成交;实现顺利成交的要点（一）;实现顺利成交的要点（二）; 如果顾客对你的产品的价格不提出异议，那也许是他对产品缺乏兴趣。 ——约翰．罗杰;应对顾客反对意见的方法; 处理棘手的问题的最佳时机，是在它尚处在萌芽的阶段。 ——雷．弗里曼 ;解答反对意见的办法;解答反对意见的要点（一）;解答反对意见应力求简要 解答反对意见切忌和顾客发生争吵 解答反对意见时不要显露底气不足 不要对顾客表示歉意 千万不能凭猜测作解答 可用“为什么”来解答反对意见 对顾客较集中的反对意见拟出标准答案;面对拒绝不放弃;结束;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Monday, January 4, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:13:3815:13:3815:131/4/2021 3:13:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2115:13:3815:13Jan-2104-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:13:3815:13:3815:13Monday, January 4, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2115:13:3815:13:38January 4, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 一月 20213:13:38 下午15:13:381月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 213:13 下午1月-2115:13January 4, 2021 16、如果一个人不知道他???驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/4 15:13:3815:13:3804 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:13:38 下午3:13 下午15:13:381月-21