市场营销第9讲促销策略.pptxVIP

第9章 促销策略;开篇案例： 营销策划让王老吉从一亿到十亿;作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!;营销的传播路径;《北京晨报》的报道;业内评论;第一节 概述;;发送者：这一方发送信息至另一方——麦当劳公司。 编码：将思想转换为符号的过程——麦当劳公司的广告代理商将文字与图示组合成广告，传达该公司期望传达的信息。 信息：发送者传递的一套符号——麦当劳公司的真正广告。;媒体：信息从发送者传至接收者所经过的沟通渠道——在此情况下，麦当劳公司选择电视与特定的电视节目。 解码：接收者对发送者所传递的符号赋予意义的过程——消费者收看到麦当劳公司的广告并对其中所包含的文字和图片加以解释。 接收者：接受由另一方传来信息的人——收看麦当劳广告的消费者。;反应：接收者受到信息后的反应——数百种可能反应的任何一种。 反馈：接收者将反应部分传回发送者——麦当劳公司的研究显示，消费者喜欢并记住广告，或打电话赞扬或反对。 干扰：在沟通过程中发生的意外曲解，导致接收者所受到的信息与发送者的不同——消费者的电视收视情况较差，或在收看广告时家人所分散了注意力。;1、明确目标受众;2、确定寻求的反应