市场营销定价策略讲义课件.pptxVIP

第九章 定价策略;第一节 影响定价的因素;1、内部因素——企业定价目标;2、外部因素;第二节 定价方法; 例： 假设某产品的销售量为10 000件，总成本为1 00 万 元，预期的成本利润率为20％，则： 单价 =1000000/10000×(1+20％) =120(元／件)。 ;;;;2、盈亏平衡定价法;;例：某产品的年固定成本总额为16万元，每件产品的变动成本为45元，如果订货量分别为4000件和5000件时，其保本点价格各为多少? 计算:由上面的公式，得： 订货量为4000件时：P1=160000/4000+45=85(元) ； 订货量为5 000件时：P2=160000/5000+45=77(元)。;3、变动成本加成定价法;;4、目标利润定价法;二、以竞争导向定价法;;第三节 定价策略;;二、折扣定价策略;三、新产品的定价策略;;;;;;市场生命周期各阶段的调价策略;;心理定价;“移动套餐”端上台;古井贡酒不涨价;定价：商家的心理战 1．只降2美分 一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每令1元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买并不踊跃。商店只得降价销售，但由于进价过高，每令凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊喜的发现后，马