品牌战略_伊利酸牛奶年度品牌行销传播策略.pptxVIP

伊利酸牛奶2006年度品牌行销传播策略Seao Adv. ltd. BeijingOct..2005营销的唯一目标就是以更高的价格，在更多的地方，更频繁的卖给更多的客户！ —— Coca Cola 前首席营销官齐曼海澳坚信： 广告是手段，品牌是手段，赢利才是企业的目的！ 海澳的任何工作都是为客户创造看得见的价值！首先我们需要检视市场生态找到赢得市场的机会 全国酸奶市场份额中光明（及达能）仍然保持第一位置，占据整体市场约40%，其次是蒙牛、三鹿、伊利这样市场格局的形成是偶然的吗？资料来源：AC 尼尔森深度挖掘报告重点区域市场分析 2005年2月有规律地饮无规律, 随用2－3种品便换10%牌19%只饮用一种品牌17%饮用一种品牌为主,偶尔饮用其它的品牌54%在饮用酸奶时，消费者对品牌的忠诚度较低，只饮用一种品牌的只占17%。资料来源：2004年9月顶响伟智《伊利酸奶消费者定量调查报告》主要竞争对手伊利 VS 光明——学习/超越潜在竞争对手伊利 VS 蒙牛——领先/防守区域竞争对手整体来看，酸奶市场处于不完全竞争状态，还没有单一领导品牌出现，表现为全国性品牌和地方品牌在市场上的共存资料来源：市场处分析 从酸奶发展历程洞察生态情感诉求及产品力竞争综合时代消费群细分、情感诉求细分、产品力需求细分 除了妙士，目前市场主要酸奶品牌几乎都是从主推白奶的企业延伸产品产品高度同质化，各品牌开始残酷