小灵通PHS的市场营销策划.pptxVIP

“小灵通”的市场营销朗讯科技(中国)有限公司PHS手机事业部“小灵通”的市场营销影响放号情况的主要因素朗讯小灵通市场营销建议计划市场预热期策略业务导入期策略快速成长期方案新业务月无线市话业务发展中的注意事项影响放号情况的主要因素地区经济发展状况、 人口构成、收入水平等网络建设、使用、优化状况手机价格及外观、机型种类各种营销手段的使用及开展力度 - 对小灵通营销的资本投入及管理力度 - 针对放号不同时期设计多样的营销方案 - 各种促销手段的连续性 - 注重“小灵通”的形象宣传及推广，树立电信品牌 - 重视大客户的开发及服务终端的分销渠道建立及管理朗讯小灵通市场营销建议计划 根据市场发展的不同时期制定不同的产品、价格及促销策略，分阶段分重点针对不同目标市场实施． 市场预热期 业务导入期 快速成长期 “新业务月”市场预热期－让你的固定电话动起来（1） 该时期同步于网络建设后期。 主要目的是向用户宣传推广小灵通业务知识，提高认知度和接受度；同时辅以新闻发稿、形象设计等对无线市话业务进行概念性宣传，为上市造势。主要的活动包括：报纸广告：在当地的主要报刊上进行连续性的实事求是地讲解小灵通知识，辅以趣味性问答，答题抽奖等活动。全面宣讲小灵通的业务功能。通过第三者（或权威人士）以新闻报道、专题片方式介绍小灵通业务的定位、利弊，避免过高期望值。印制小灵通业务宣传单摆放于电信营业厅或移动终端销售店。或