新疆中亚商贸第一城商业综合体项目营销推广.pptxVIP

中亚商贸第一城营销推广方案目录一、营销目标二、项目梳理三、客户分析四、销售策略五、媒体推广策略一、营销目标重要营销节点总体营销目标1-6#销售阶段划分及目标分解4月份抵用券升级活动5月份认筹活动+升级活动6月份开盘活动+升级活动7-8月份强销期一、营销目标重要营销节点总体营销目标1-6#销售阶段划分及目标分解目标1：商铺爆发式销售目标—2013年8月1号之前基本消化90%商铺 目标2：实现项目年度财务目标——0.8亿销售额（8月份之前）目标3：商铺推广促进住宅、办公销售与价值实现 目标4：品牌目标——打造西昌在西部的标杆形象一、营销目标重要营销节点总体营销目标1-6#销售阶段划分及目标分解销售准备期 （1.9-5.1 ） 认筹期（5.1-6.28） 强销期（6.28-8.1） 尾盘阶段 （2013年8-12月） 销售目标 释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）。 解筹日实现商铺部分70%销售率。1、累计完成商铺80%以上销售率；2、累计完成销售面积2.4万平方米。 1、累积完成商铺销售率90%；2、累计完成销售面积2.7万平米左右 。阶段性重点工作内容 1，确定营销策略及营销推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作；2，销售法律文件的完备；3，认筹时间确定及相关工作准备；4，第三方资源的整合（媒体、政府等）；置业顾问的培训。 1,4月份全面开展认筹工作；2，线上广告全面覆盖包括金洋派报，喀什日报等；3户外广告到位；4，系列促销活动全面展开； 1公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。 1、根据市场反馈适时调整营销策略；2、做好老业主口碑传播 。二、项目梳理中亚商贸第一城概况项目区位新城南路与315国道交界处（远方市场斜对面）业态定位集合五金家居建材小商品，餐饮休闲娱乐为一体的喀什首座商贸购物公园占地面积26万㎡建筑面积66万㎡容积率2.54绿化率23%面积区间30-180㎡(1-6#)主力面积40㎡左右层高1层2层3层4-5层5.7m？m3.2m3m优惠政策购房抵用券（价值1.6-4万元）+3年返祖（每年8%）二、项目梳理自问一售楼处开放两个月，本案存在哪些问题？1，来访客户很大部分都为维族人，之前广告画面没有维语这一项2，业务员专业性不强，经验不足。其中还有3位新手。3，案场每天来人来电量不足（10组左右每天）4，本案被客户误以为是八国旅游商贸城（部分客户以为八国旅游商贸城已经是现房）5，来访的客户中99%都是关注商铺，3层以上公寓产品无人问津。6，中亚商贸第一城的知名度不够。二、项目梳理应对策略1，针对维族客户，从3月份开始广告宣传方面增加维语这一项2，针对业务员的经验不足，加强案场培训3，案场来人来电不足，取决于广告量的投入，增加广告的宣传力度刻不容缓尤其一个新上市的项目，同时可以再市中心设点，还可以做一系列的活动，考虑到本案的战略定位，可到乌鲁木齐、阿克苏，库尔勒等市县做巡展。4，对于八国旅游商贸城，售楼处统一说辞，向来访的客户详细解释这个两个项目关系5，关于住宅部分，一方面在广告上加强宣传与引导，一方面在工程方面可做公寓的样板房等来吸引潜在客户6，知名度不高，一方面加强广告推广，一方面售楼处做些造势活动，同时案场接待方面要让每一位走进售楼处的客户感到专业，规范。即提高服务质量二、项目梳理自问二售楼处开放两个月，客户对本案的抗性有哪些：1，业态规划不明确，客户购买信心不足2，现阶段该地块商业氛围较冷清，人流不足。客户对于本案未来发展前景信心不足3，周边为维族人聚集地，汉族客户对此有一定抗性4，喀什在建或新建项目日渐增多，对本案构成一定威胁5，本案对面曙光国际一再延迟开业，给客户造成信誉不良的口碑，增加了投资者对该版本商业的投资信心6，本案何时竣工，何时交房，何时开业都是未知。客户有一定的顾虑。二、项目梳理应对策略1，业态规划方面，尽快出台具体的业态规划方案，同时考虑到本案自营客户占据80%以上，售楼处应统一说辞，灵活应对自营客户2，对项目投资前景，进行深入剖析，给客户描绘3年后,5年后的商业前景（包括租金水平，商铺价值）3，针对来访的汉族客户，置业顾问统一口径，我们项目很大部分是汉族客户购买，同时对面曙光国际也以汉族客户居多，未来形成商圈，主要经营者还是汉族客户。4，对于喀什在建项目日渐增多，增加置业顾问培训，售楼处统一说辞，广告加强宣传（宣传内容为本案的优势）5，曙光国际已经确定于5月份正式开业。6，建议甲方工程进度加快，明确竣工，交房日期。二、项目梳理自问三本案的价值点在哪？1，本案为东南板块，规模最大，业态最全的商业综合体项目。2，本案现处价格低洼地带，未来升值空间巨大。3，本案交通便捷，东临新城南路，北靠多来特巴格路（连接正在建的深咔大道）南临315国道，到达火车站