- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售程序与模式;教学目的与要求;第一节销售程序;销售工作的步骤;;一、销售准备;销售准备主要包括以下方面的工作;(二)研究所销售的产品;(三)寻找潜在顾客;销售者购买行为的六个问题;;(四)制定访问计划;二、销售接洽;介绍的流程;三、销售陈述;;;;销售陈述的优先次序排列.;不同的沟通方式产生不同的效果提问——有助于吸引顾客的注意力;;倾听——顾客的回答,可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;倾听的技巧(倾听的五个层次);四、处理异议;五、促成交易;顾客的购买流程图与销售人员对应的销售流程;六、售后服务;七、新的销售环境 ;传统的营销环境与新的营销环境的对比 ;讨论题;第二节销售方格理论;一、推销方格;;推销方格;;二、顾客方格;三、推销方格和顾客方格的关系; 销售人员要关心两个问题:;把握顾客的购买心理;平衡销售与购买心态;第三节销售模式;一、模式(爱达模式);;二、模式(吉姆模式);三、模式(费比模式);;;四、双赢销售模式;;五、社交类型的销售模式;;六、顾问式销售模式;; 第四节医药营销模式;一、目标营销模式:;二、品牌营销模式;;三、直销模式;;;四、网络营销模式:;电子销售模式;;五、虚拟经营模式;六、连锁营销模式;七、服务营销模式;案例:肝药“速立特” 的服务营销。;;;;八、知识营销模式;;;案例:昂立公司的知识营销;第五节 医药行业的招商销售;一、招商的实质;;;;(二)药品供应链与药品招商;;二、医药企业招商的方法;(一)拍卖型;(二)参会型;(三)广告型;虹康王发用洗剂湖北省招商广告;(四)样板型;(五)借势型;(六)整合型;三、目前药品招商所存在的问题;;实践经验表明,主要存在以下一些问题和误区:;(一)缺乏整体规划和统一布局;(二)招商模式单一;(三)广告依赖性很强;(四)缺乏互相信任的沟通平台;四、招商与自建销售队伍;(二)企业如何建立终端销售队伍;;;;本章节的重点与难点:;资料链接;思考题;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日???像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:57:1600:57:1600:571/20/2021 12:57:16 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。1月-2100:57:1600:57Jan-2120-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:57:1600:57:1600:57Wednesday, January 20, 2021
13、志不立,天下无可成之事。1月-211月-2100:57:1600:57:16January 20, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。20 一月 202112:57:16 上午00:57:161月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。一月 2112:57 上午1月-2100:57January 20, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/1/20 0:57:1600:57:1620 January 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:57:16 上午12:57 上午00:57:161月-21
您可能关注的文档
最近下载
- 湖南省名校联考联合体2025-2026学年高一上学期10月联考语文试卷含答案.pdf VIP
- 部分常用岩土物理力学参数经验数值.doc
- 中南大学网校马克思主义基本原理考试.doc VIP
- 浙江省精诚联盟2025-2026学年高一上学期10月联考生物试卷含答案.docx VIP
- 2025-2026学年广东省广州市第一中学高一上学期10月月考数学试卷含详解.docx VIP
- 抖音爸爸博主“新父职”的数字实践研究_.pdf VIP
- 演示文稿青春期生长发育.ppt VIP
- 2023年中南财经政法大学公共课《马克思主义基本原理概论》期末试卷B(有答案).docx VIP
- 2024-2025学年广东省珠海市文园中学九年级(下)开学物理试卷.docx VIP
- 保健品营销策划.pdf VIP
文档评论(0)