销售程序与模式培训课程.pptxVIP

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销售程序与模式;教学目的与要求;第一节销售程序;销售工作的步骤;;一、销售准备;销售准备主要包括以下方面的工作;(二)研究所销售的产品;(三)寻找潜在顾客;销售者购买行为的六个问题;;(四)制定访问计划;二、销售接洽;介绍的流程;三、销售陈述;;;;销售陈述的优先次序排列.;不同的沟通方式产生不同的效果 提问——有助于吸引顾客的注意力; ; 倾听——顾客的回答,可以在双方之间建立起一种互相信任的关系; 倾听的技巧(倾听的五个层次);四、处理异议;五、促成交易;顾客的购买流程图与销售人员对应的销售流程;六、售后服务;七、新的销售环境 ;传统的营销环境与新的营销环境的对比 ;讨论题;第二节销售方格理论;一、推销方格;;推销方格;;二、顾客方格;三、推销方格和顾客方格的关系; 销售人员要关心两个问题: ;把握顾客的购买心理;平衡销售与购买心态;第三节销售模式;一、模式(爱达模式);;二、模式(吉姆模式);三、模式(费比模式);;;四、双赢销售模式;;五、社交类型的销售模式;;六、顾问式销售模式;; 第四节医药营销模式;一、目标营销模式:;二、品牌营销模式;;三、直销模式;;;四、网络营销模式:;电子销售模式;;五、虚拟经营模式;六、连锁营销模式;七、服务营销模式;案例:肝药“速立特” 的服务营销。;;;;八、知识营销模式;;;案例:昂立公司的知识营销;第五节 医药行业的招商销售;一、招商的实质;;;;(二)药品供应链与药品招商 ;;二、医药企业招商的方法;(一)拍卖型;(二)参会型;(三)广告型;虹康王发用洗剂湖北省招商广告;(四)样板型;(五)借势型;(六)整合型;三、目前药品招商所存在的问题;;实践经验表明,主要存在以下一些问题和误区:;(一)缺乏整体规划和统一布局;(二)招商模式单一;(三)广告依赖性很强;(四)缺乏互相信任的沟通平台;四、招商与自建销售队伍 ;(二)企业如何建立终端销售队伍;;;;本章节的重点与难点:;资料链接;思考题;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日???像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:57:1600:57:1600:571/20/2021 12:57:16 AM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。1月-2100:57:1600:57Jan-2120-Jan-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:57:1600:57:1600:57Wednesday, January 20, 2021 13、志不立,天下无可成之事。1月-211月-2100:57:1600:57:16January 20, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。20 一月 202112:57:16 上午00:57:161月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。一月 2112:57 上午1月-2100:57January 20, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/1/20 0:57:1600:57:1620 January 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:57:16 上午12:57 上午00:57:161月-21

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