调研市场细分.pptxVIP

第四章;第一节;一、战略计划;二、营销计划 ;三、保险营销计划的制定方法 ;把握机会：留意外界环境和公司内部的机会是编制计划的真正起点。 确定目标：确定整个公司的目标，确定每个下属部门的目标，以及确定长期和短期目标。 拟订计划的前提条件：就编制计划的关键性条件取得一致的意见。 确定可供选择的方案 比较方案 选择方案 编制支持计划 编制预算 ;第二节;一、保险营销调研的内容 ;二、营销调研的方法 ;具体方法;三、营销调研的程序 ;第三节;一、市场细分的概念 ;二、市场细分??目的与原则 ;市场细分的原则 可衡量性：用来划分细分市场的特性必须是可以识别和衡量的。 可进入性：细分的市场应是保险公司通过营销努力可以有效地到达并为之服务的市场。 可盈利性：细分市场的规模要大到足以使保险公司获利。 差异性：各市场细分的消费者对同一市场营销组合因素和方案有差异性反应，或者说对营销组合方案的变化，不同的细分市场会有不同的反应。;三、市场细分的程序 ;四、保险市场细分的依据 ;企业保险市场细分的依据： 行业细分。 企业的规模。 企业的性质。 企业的投保途径。 ;五、保险目标市场的选择 ;保险目标市场的策略;保险目标市场选择的影响因素 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:41:2411:41:2411:411/19/2021 11:41:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:41:2411:41Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:41:2411:41:2411:41Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:41:2411:41:24January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:41:24 上午11:41:241月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:41 上午1月-2111:41January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 11:41:2411:41:2419 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:41:24 上午11:41 上午11:41:241月-21