销售员工程项目实战销售技巧培训资料.pptxVIP

项目销售技巧培训 ——刘民杰;读一读;读一读;读一读; KINGLONG的市场在那里？ KINGLONG销售三个关键要素 品牌产品销售三部曲;收集信息;;凡是商照，路灯，高档水晶灯使用场所;琪朗的市场结构－纵向看;工程代理开发流程;每个工程前期两个条件;琪朗工程项目销售的三个关键要素;从什么地方可以获得地产项目信息？ 国土规划局－当地未来整体的建设规划 设计院－该院目前、以前设计过的项目，设计师了解的其它项目信息 地产公司－该地产商目前以及今后一个时期开发的项目 工地－某一个具体的项目（扫街） 工程代理－他们正在跟踪的项目（工程代理维护）;项目信息包括的内容;如何得到信息： 公开方式：（网站、资料、直接访问） 间接方式：某一个或几个知道信息资料的人;琪朗销售的三个关键要素之二－关键人物;如何判断对方的“地位”？;如何判断对方的“地位”？;如何判断对方的“地位”？;不同人物的不同沟通技巧;不同人物的不同沟通技巧;如何与有影响力的人沟通;如何与决策人沟通？;如何与决策人沟通？;沟通三部曲;沟通三部曲;客户沟通常犯的错误;建立沟通平台;项目营销总结;小测验;项目营销;我们的客户需要什么？;我们给客户提供什么？;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:48:2911:48:2911:481/19/2021 11:48:29 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:48:2911:48Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:48:2911:48:2911:48Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:48:2911:48:29January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:48:29 上午11:48:291月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:48 上午1月-2111:48January 19, 2021 16、如??一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 11:48:2911:48:2919 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:48:29 上午11:48 上午11:48:291月-21