市场营销新理念与销售人员管理培训.pptxVIP

现代营销理论与实战技巧系列培训市场营销新理念与销售人员管理姜荣国 博士主要内容企业的营销与市场战略现代营销的新理念在既定市场战略之下的营销操作客户服务与客户关系管理的几个问题基本要求意识比思路重要，思路比方案重要，方案比内容重要希望大家：现在听明白——课下想明白——回去给别人说明白—让别人听明白——最后自己做明白面对市场的竞争与挑战企业一定要有最好的销售队伍一定要用最先进的管理方法一定要有最新的市场策略一定要有最灵活的销售手段一定要找最具竞争力的产品一定要解决给销售带来困难的特殊问题企业的营销与市场战略市场营销的原理市场营销的理论要点企业的市场战略在既定市场战略之下的营销操作客户关系管理的几个问题值得中国企业学习的强者战略与管理技巧明确的企业文化, 远景, 使命, 目标, 战略, 手段, 管理, 执行标准.与强者建立伙伴关系, 向强者学习.着重在软件生产要素: 设计, 研究开发, 营销, 售后服务.强化核心业务, 突出核心竞争能力.开创新型的网络企业; 或以网络改造传统企业.改革财务制度, 规范企业经营, 增加企业知名度.企业制胜的五大战略学习: 向强者, 优者学习适合於自己企业的管理与操作工艺合作: 从生产,销售合作到研究开发合作; 从制造业合作到服务业合作; 从国内合作到国外合作竞争: 个别产品到多种产品; 从个别领域到多个领域; 从制造业到服务业; 从国内到全球管理