市场调研的意义内容和方法.pptxVIP

一、引言 二、市场调研的意义及其必要性 三、市场调研的内容和方法 四、确立目标市场和准客户 五、客户开拓的方法和步骤 ;市场调研的目的及意义;二、市场调研的实质;市场调研的方法——之一;调研 内容;调研 内容;保险市场调研的方法——之二;信息分析 ------为目标客户选择做好准备、打好基础;保险市场调研结果 ----筛选目标客户群;市场调研的原则;确定目标市场和准客户;准客户 选择 原则;-----明确目标市场定位;; 陌生拜访法 搜集多种信息充分准备后，无人 引见介绍，接触客户的方法。 会议介入法 利用其他单位、行业的工作会、 总结会、培训会等机会，插入进 去，建立关系，扩大影响。 联谊会法 召开客户或关系网的联谊会、座 谈会、恳谈会。 ;客户开拓的步骤;;;目标市场定位检测;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:06:5904:06:5904:068/8/2021 4:06:59 AM 11、越是没有本领的就越加自