房地产营销策划 -世联深圳市绿景新美域项目销售执行报告.pptVIP

核心客户生活形态—— “上班+看报+上网” 1.强化外围展示 区域覆盖+主干道策略 2.报纸广告组合投放 重要版面+软文见报率 3.网络炒做 横幅/热点新闻/BBS 3. 媒体攻略 绿景新美域媒体推广计划（认筹~开盘） 7月1~6 7~12 13~18 19~24 25~30 8月1~6 9月1~6 10月1~6 报纸广告 电台冠名 广告牌 网络广告 电视广告 直邮/短信 候车厅广告 主诉点 策 略 一 二 三 软文炒作，充分带动认购热势 户外导视+网络+软文炒作 7~12 13~18 25~31 19~24 7~12 13~18 25~31 19~24 7~12 家乐福签约+VIP认筹登记中 绿景·新美域即将绽放邀您共赏 签约会 发布会 选房 开盘 中心区白领置业首席之选！ 43M2精致1房-130M2尊贵4房 形象预热 进场 报纸广告+电台+电视台冠名+户外导视+网络 户外导视+网络 立体轰炸，主打卖点 即将推出，值得期待！ a.外围导视—中心区形象+区域覆盖+主干道策略 Ⅰ.新洲片区全覆盖，拉动片区内消化； Ⅱ深南大道—彩田路—福强路；Ⅲ.车公庙、益田路—新洲路； 现有广告牌 新增广告牌 候车厅灯箱 片区导视报批 b.报纸广告-重要节点集中轰炸,保持软文高见报率 *活动赞助-“2004精英世界模特大赛” 组合方式 特报+商报,晚报为辅 投放形式 认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作; 重大节点整版/跨版信息报道（图片+软文）; 版面选择—（重要版面提前预定） 开盘重要节点-特报A3小全版＆B1 1/2版； -商报封1/3版＆B1 1/2版； -晚报A3小全版 持续销售阶段-特报/商报“半版+软文”,辅以晚报/晶报等媒体; C.网络广告-占据首屏广告位！占领视觉中心！ *SOUFUN首屏横幅+banner广告位  -形象大气, 风格鲜明,卖点直接 短信 / DM 短信：世联/一对一/梦网 DM：行业区分投放 根据销售情况具体安排，主要用为节点活动新优惠推出、客户活动通知等; 刊物 世联刊物/地产评论/金融联等/建筑业导报; 项目信息形象广告刊登 “最好交情见面初”—立体媒体组合，确立市场形象！ d.其他媒体配合— 电视广告冠名 电视广告根据销售节点投放 冠名结合节假日投放 *电视广告片国庆之后投放（实景展示） 电台 根据销售期维持市场关注 节点优惠信息发布 *认筹阶段 *开盘阶段 附件二:《认筹-开盘阶段媒体计划》(调整后) 附件三：《电台广告投放计划》 7.15(周四)媒体总动员! 关于推广形象 -话题引导 专业信任 1.形象解读——“紧邻CBD中心的高质素白领新城” 绿景·新美域 城市中心的NEW-TOWN ——形象解读：生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。在NEW-TOWN社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、年轻的青春、孩子的童趣……构筑具备丰富精神纬度的生活氛围。NEW-TOWN人，必定是品位并热爱生活NEW-TOWN人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。 形象的诠释——社区的生活的快乐的！ 可以很轻松！ 形象的诠释——中心的和谐的交往的！ 可以很快乐！ 2004年3月版 中国地产商域网 绿景·新美域销售执行报告 本次汇报目的—— 项目推广思路深入沟通 阶段重点工作安排确认 目 标 争取实现整体均价6600-6800元/平方米；年底完成销售率60%； 在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！ （营销推广费用约1200万） 第一阶段 04年7.24—9.17 第二阶段 04年9.18—10.31 第三阶段 04年11.1—1.31 内部认VIP卡600张 350~400套 200~250套 预计目标 推出节奏 首批推出600~700套 10月强势占领秋交会 第一批销售70% 推出第二批房号 项目推广节奏 ——家乐福签约-开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！ 选房解筹 进场售楼处VIP卡（1000元）销售 一夜倾城,外围导视全部到位 秋交会国庆节 7月23（周五） 24日 9.30-10.7 9月18日 9月26日 盛大开盘 8月15日 产品推介会 11月20日 第二批房号推出 高层样板房到位 家乐福签约新闻发布会 7月28日 我们的策略 展示攻略——准现楼，实景展示