- 1、本文档共69页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户执行手册
北京汇佳广告公司
内部编号:
所属行业:
广告主:
A E:
小组成员:
所属部门
主管姓名
小组人员姓名
电话/传呼
活动预定表
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
备忘录
?F 户
1公司概况
创业时期
创业者
资金尺増资情况
⑷决算期
决算之广告所刊登之报纸名称
营业实绩
产品组合
我负责主要品目
业界地位
从业人员数
主要营业所工厂所在地
今后发展计划
(B)金融往来情形
(14)企业系列
(15)其他应注意点
2人事关系
董事长
总经理
副总经理
其他负责人员
庶务文书关系者
销售关系者
广告关系者
3对公司组织机构
1商品的一般名称.品牌名称
(1) 一般名称
(2)
(2) 品牌名称
2对商品特性
如果是既有商品
A发售时期
B今后之目标
C扩大新用途□a市场之扩大□ b
C扩大新用途□
如杲是改良产品时
A发售时期
E改良点
C如杲有改良点时被扩大的新用途
如杲是新产品时
A发售时期
3对商品的必要程度
Q必需品□ b嗜奸品匸 C音侈品□
4商品的用途
过去所强调的用途
容易误用及误用之程度
5商品的优缺点
优〉
氣 缺点
(1) 品质
(2) 用途
(3) 性能
(4) 寿命
(5) 设计
(6) 色彩
(7) 包装
(8) 规格
(9) 批发零售
(IO)零售价格
(11)使用上的难易
(12)保证
(13)其他
6竞争商品(含所能预测的)之优缺点
项目
公司
品牌
(1) 品质
(2) 用途
(3) 性能
(4) 寿命
(5) 设计
(6) 色彩
⑺ 包装
⑻规格
(9) 批发 价
(10)零售价
(H)使用难
易
(12)保证
(13)其他
7对商品将来性之意见
担任者之意见
同业者意见
专家意见
商品生产及销售
]对生产
(1) 过去的生产实绩
A年生产量
B年生产增长率
(2) 生产计划
A月生产能力
E月生产量
C预定年生产量
D将来生产计划
关于原料(配件)关系
A主原料
C兼而有之□C兼而有之□a国产的
C兼而有之□
C兼而有之□
B副原料
a国产的□ b进口的□
2对销售
(1) 过去销售之实绩
A年销售量
B年销售额
C利润
D销售额增长率
(2) 关于今后之销售计划
A预计年销售量
E增产计划后之销售目标
C年销售颔
3同类产品的进口情形
(1) 过去进口情形
出口国
进口厂商
生产公司名
品牌名称
数量
(2) 关于今后所能料到的进口情形
出口国
进口厂商
生产公司名
品牌名称
数量
1使用单位
个人
个人□ b家庭□ C酒店□
2购买者阶层及使用者阶层
购买者阶层
使用者阶层
/ 、 f 、
性别
男 女
男 女
已婚 未婚已婚 未
已婚 未婚 已婚 未
婚
婚
□ □ □ □
□ □ □
□
其他
其他
年龄阶层
岁
岁
左右
左右
职业
生活水平
±□
中□
卜LJ
±□
中□
卜LJ
教育程度
小
中
高
大
小
中
高
大
二
□
□
□
□
□
□
□
3销售地区
国内
Q全国□ b地方□ C城市□ d市郊□ u乡村□
国外
4购买频度、时间
a —生一次□ b数年一次□ C 一年一次□ d每季一次□
u每月□ F每旬□ h每周□ I每天□ j其他□
5购买习惯
购买态度
a慎重购买□ b冲动购买□
购买的规则性
a固定的购买□ b不规则购买□
6消费者对品牌的选择
(1) 固定率
a髙□ b普通□ C低□
7市场占有率
最近调査结杲
地区
普及率
品牌占有率
(2)
(2) 预计今后之总需求
(2) 与同类产品比,占有率偏低
A地区
E所能想出的原因
与同类商品比较,占有率较高
A地区
E所能想出的原因
8对国内年总需求It
(1) 过去总需求量
A数量
E金额
A数量
E金额
9今后的市场开发
地区
购买者阶层
购买量频度
10对出口市场
(1) 过去的出口市场
(2) 今后的出口市场
1销售政策
(1) 地区
a全国同时
b从特定区域
C仅特定区域
□
□地区名
□地区名
2销售渠道
(1 )目前的销售渠道
预计今后所要开发的渠道
Q _般批发与、]零售店b 特约1?7Γ 一
C 专属
d网络
U客户
(3 )系列化的情况
出口渠道
3销售促进
(1)销售促进费用
(2) 对业者销售促进
A经销商经营支援指导
a店铺布置□ b经营管理
C陈列口 F其他□
E经销商销售支援
a POP Γ告□ b传单□
C邮寄资料
a产品目录□ b小册于□
D经销商会议
C照明□ d装饰□
C招贴□ CI其他□
C广告拷贝□ d杂志□
新产品发布□ b广告活动时□
C销售竞赛时□ d定期□
E支援经销商所做的广告
F促进店头的营业活动
a操作演示□ b表演□ C展示说明会□ d分发媒体节目单□
U广告车□
G其他
Q特卖□ b噌奖□
文档评论(0)