北京汇佳AE手册.docx

客户执行手册 北京汇佳广告公司 内部编号： 所属行业： 广告主： A E: 小组成员: 所属部门 主管姓名 小组人员姓名 电话/传呼 活动预定表 月 月 月 月 月 月 月 月  月 月 月 月 备忘录 ?F 户 1公司概况 创业时期 创业者 资金尺増资情况 ⑷决算期 决算之广告所刊登之报纸名称 营业实绩 产品组合 我负责主要品目 业界地位 从业人员数 主要营业所工厂所在地 今后发展计划 (B)金融往来情形 (14)企业系列 (15)其他应注意点 2人事关系 董事长 总经理 副总经理 其他负责人员 庶务文书关系者 销售关系者 广告关系者 3对公司组织机构 1商品的一般名称.品牌名称 (1) 一般名称 (2) (2) 品牌名称 2对商品特性 如果是既有商品 A发售时期 B今后之目标 C扩大新用途□a市场之扩大□ b C扩大新用途□ 如杲是改良产品时 A发售时期 E改良点 C如杲有改良点时被扩大的新用途 如杲是新产品时 A发售时期 3对商品的必要程度 Q必需品□ b嗜奸品匸 C音侈品□ 4商品的用途 过去所强调的用途 容易误用及误用之程度 5商品的优缺点 优〉 氣 缺点 (1) 品质 (2) 用途 (3) 性能 (4) 寿命 (5) 设计 (6) 色彩 (7) 包装 (8) 规格 (9) 批发零售 (IO)零售价格 (11)使用上的难易 (12)保证 (13)其他 6竞争商品(含所能预测的)之优缺点 项目 公司 品牌 (1) 品质 (2) 用途 (3) 性能 (4) 寿命 (5) 设计 (6) 色彩 ⑺ 包装 ⑻规格 (9) 批发 价  (10)零售价 (H)使用难 易 (12)保证 (13)其他 7对商品将来性之意见 担任者之意见 同业者意见 专家意见 商品生产及销售 ］对生产 (1) 过去的生产实绩 A年生产量 B年生产增长率 (2) 生产计划 A月生产能力 E月生产量 C预定年生产量 D将来生产计划 关于原料(配件)关系 A主原料 C兼而有之□C兼而有之□a国产的 C兼而有之□ C兼而有之□ B副原料 a国产的□ b进口的□ 2对销售 (1) 过去销售之实绩 A年销售量 B年销售额 C利润 D销售额增长率 (2) 关于今后之销售计划 A预计年销售量 E增产计划后之销售目标 C年销售颔 3同类产品的进口情形 (1) 过去进口情形 出口国 进口厂商 生产公司名 品牌名称 数量 (2) 关于今后所能料到的进口情形 出口国 进口厂商 生产公司名 品牌名称 数量 1使用单位 个人 个人□ b家庭□ C酒店□ 2购买者阶层及使用者阶层 购买者阶层 使用者阶层 / 、 f 、 性别 男 女 男 女 已婚 未婚已婚 未 已婚 未婚 已婚 未 婚 婚 □ □ □ □ □ □ □ □ 其他 其他 年龄阶层 岁 岁 左右 左右 职业 生活水平 ±□ 中□ 卜LJ ±□ 中□ 卜LJ 教育程度 小 中 高 大 小 中 高 大 二 □ □ □ □ □ □ □ 3销售地区 国内 Q全国□ b地方□ C城市□ d市郊□ u乡村□ 国外 4购买频度、时间 a —生一次□ b数年一次□ C 一年一次□ d每季一次□ u每月□ F每旬□ h每周□ I每天□ j其他□ 5购买习惯 购买态度 a慎重购买□ b冲动购买□ 购买的规则性 a固定的购买□ b不规则购买□ 6消费者对品牌的选择 (1) 固定率 a髙□ b普通□ C低□ 7市场占有率 最近调査结杲 地区 普及率 品牌占有率 (2) (2) 预计今后之总需求 (2) 与同类产品比，占有率偏低 A地区 E所能想出的原因 与同类商品比较，占有率较高 A地区 E所能想出的原因 8对国内年总需求It (1) 过去总需求量 A数量 E金额 A数量 E金额 9今后的市场开发 地区 购买者阶层 购买量频度 10对出口市场 (1) 过去的出口市场 (2) 今后的出口市场 1销售政策 (1) 地区 a全国同时 b从特定区域 C仅特定区域 □ □地区名 □地区名 2销售渠道 (1 )目前的销售渠道 预计今后所要开发的渠道 Q _般批发与、］零售店b 特约1?7Γ 一 C 专属 d网络 U客户 (3 )系列化的情况 出口渠道 3销售促进 (1)销售促进费用 (2) 对业者销售促进 A经销商经营支援指导 a店铺布置□ b经营管理 C陈列口 F其他□ E经销商销售支援 a POP Γ告□ b传单□ C邮寄资料 a产品目录□ b小册于□ D经销商会议 C照明□ d装饰□ C招贴□ CI其他□ C广告拷贝□ d杂志□ 新产品发布□ b广告活动时□ C销售竞赛时□ d定期□ E支援经销商所做的广告 F促进店头的营业活动 a操作演示□ b表演□ C展示说明会□ d分发媒体节目单□ U广告车□ G其他 Q特卖□ b噌奖□