销售员话术培训课件.pptxVIP

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  • 2021-08-10 发布于河北
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销售话术;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售??术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理;销售话术运用原理; 在一些营销理论文章中.我们经常可以读到许多精辟的论点.专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑.艺术家的心.技术者的手.劳动者的脚.原本这句话可以给我们带来许多积极意义.但事实上.我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时.往往则是另外一种情形。; 小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员.他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼.他说他最担心拜访新客户.特别是初访.新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二.三分钟后表露出不耐烦的情形.听他说了这些.于是我就向他问下面一问题: ; 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗? 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作? 在见你的客户前.你通过别人了解过他的一些情况吗? 在初次见到你的客户时.你跟他说的前三句话是什么? 在与客户面谈的时间里.你发现是你说的话多.还是客户说的话多? ;小周的烦恼;小周的烦恼; 我们都知道.其实做销售有五大步骤:事前的准备.接近.需求探寻.产品的介绍与展示.缔结业务关系.而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上.因此.做为一名职业营销人.如何建立自己职业化的拜访之道.然后再成功地运用它.将成为突破客户关系.提升销售业绩的重要砝码!以小周的情况为例.我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块.来探讨一下营销人的客户拜访技巧. ;陌生拜访:让客户说说说;拜访流程设计;拜访流程设计;拜访流程设计;拜访流程设计;二次拜访:满足客户需求;拜访流程设计:;拜访流程设计:;拜访流程设计:;拜访流程设计;拜访流程设计;拜访流程设计; 那么OK, 你成功了!;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:52:5021:52:5021:521/8/2021 9:52:50 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。1月-2121:52:5021:52Jan-2108-Jan-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:5021:52:5021:52Friday, January 8, 2021 13、志不立,天下无可成之事。1月-211月-2121:52:5021:52:50January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。08 一月 20219:52:50 下午21:52:501月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。一月 219:52 下午1月-2121:52January 8, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/1/8 21:52:5021:52:5008 January 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:52:50 下午9:52 下午21:52:501月-21

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