市场营销案例改版.pptxVIP

摩托罗拉案例分析反思分析对策成功 案例分析主旨摩托罗拉在中国市场上的成功之道就在于，永远先人一步的思维，创新的意识与敏锐的市场洞察力，能在各个层面发现问题与解决问题。MOTO在整个手机市场上，在各个档次，各个定位都有相当出众的机型，这也是其受广大消费者喜爱的原因吧。 反思——市场现实A、二十九十年代以来，摩托罗拉一直作为世界电信巨子的“武林盟主”。B、1997年底，爱立信和诺基亚公司推出GSM手机，抢占了原本属于自己的市场领地。C、1998年，随积极调整战略也推出了一系列的GSM手机，但先机已失，广大消费者认为摩托罗拉品牌老化。D、手机市场格局重大变化，中国厂商崛起、日本厂商劲头抢进、公司经营不看理想。 反思——清醒认识 摩托罗拉一直在思考如何才能突破这种不利得局面，通过分析热为，品牌老化是罪魁祸首，应该摆脱过去沉稳僵化的营销风格，更多的定位于年轻人，重新引领时尚潮流！ 分析——社会环境分析随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能完全调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机