市场竞争策略课件.pptxVIP

第七部分 市场竞争策略;第一节 竞争者分析;谁是竞争者？;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;第二节 不同地位的企业的 市场竞争战略;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;1、阵地防御（Poistion Defense);可口可乐的多角阵地防御;2、侧翼防御（Flanking Defense);珍宝食品的防御姿态;3、以攻为守;实 例;4、反攻防御;美国西北航空公司最有利的航线之——明尼波里斯至亚特兰大航线受到另一家航空公司降价和促销进攻时，西北航空公司采取的报复手段是将明尼波里斯至芝加哥航线的票价降低，由于这条航线是对方主要收入来源，结果迫使进攻者不得不停止进攻。 ;5、运动防御;日本东陶机器公司曾经刊出一条有名的广告：“本公司的产品，既不是澡盆，也不是洗脸盆；既不是抽水装置，也不是马桶。本公司的产品是一卫生间。” 这样一来公司拓展的不是单一产品的市场，而是多种卫生设备的市场。;6、收缩防御;美国西屋电器公司在当时的市场条件下，将电冰箱品种由40种缩减到30种，占其销售额的85%。;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;2021/8/8;Canon复印机与施乐; 施乐发明了复印机，成了复印机行业的老大和代名词。为了保护自己，施乐采