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目标管理目 录第一篇：目标管理概要第二篇：目标管理的程序第三篇：目标的设定与分解第一篇目标管理概要目标的意义所占比例目标状态成就状态27% 没有目标社会最底层60% 目标模糊社会中下层10% 有清晰但比较短期的目标社会中上层3% 有清晰且长期的目标顶尖成功人士今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！目标管理的定义和含义 1.定义 2.三层含义 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。（1）共同商定目标。（参与）（2）目标分解。(目标体系)（3）自我控制。(授权管理和自我评价)目标管理五要素要素内容汽车销售经理的目标示例目标1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名称提高销售数量2、达到什么程度？达到的质、量、状态销售10万台计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、增加销售网络；2、开发新产品；3、提升服务管理水平；4、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表1、2006年12月31日之前5、是否达成了目标？完成成果的评价实际销售数量101800台目标管理的威力对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间迫使自己未雨绸缪，把握今天使人能清晰地评估每一个行为的进展，