展会营销-精品课件.pptxVIP

参展企业必备知识; 展会的作用 如何选择展会 展前计划 七个展会常犯错误 展览礼仪 如何把控展会现场 展会销售技巧 成功展会必备 参展之后 细节决定成败;一般营销的共性 广告、促销、直销、公共关系等 特性 展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体 优势 据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是1：6。 ;???? 1、明确参展目的，避免盲目性。????? 2、选好展会，主要应考虑两方面的因素：一是参展目的；二是展会的情况。展会的因素应考虑：1）展会的目标市场；2）展会的规模；3）展会组织者的组织能力（可从招展、组展、展台建设等方面考察）；4）展会的历史和影响；5）费用情况；6）展会地点（城市、展馆）。应把两方面情况综合起来进行分析，做到“量体择衣”。????? 3、搞好会前活动，如选好并培训参展工作人员、广告宣传、客商邀请、展品征集、报关运输等。????? 4、搞好会中活动，如展位、展台布置，产品展示、演示，贸易洽谈，组织成交，新产品发布会，经销商年会等。????? 5、搞好会后活动，如搞好总结