木制家具行业经营模式分化国际竞争潜力分析.docx

木制家具行业经营模式分化国际竞争潜力分析 ??一、行业定义及分类 ??木制家具是指主要部件中装饰件、配件除外，其余采用木材、人造板等木制材料制成的家具。木制家具具有质轻、强度高、易于加工，有天然的纹理和色泽，手感好，使人感到亲切等特点。 ??木制家具可以分为实木类家具、综合类木家具、人造板家具三种，其中实木类家具包括全实木家具、实木家具、实木贴面家具三类。 ??2016年中国木质家具产量为26051.7万件，2017年中国木质家具产量为27072.9万件，2018年上半年中国木质家具产量为12295.0万件。 ??中国家具行业经过近20年的快速发展已形成了一定的产业规模，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2017年9056亿元的规模，家具行业对国际先进家具制造的借鉴、设计技术研发创新，以及新工艺、新材料的广泛应用，极大地提高了工艺技术和企业管理的水平，中国家具产业从单纯依靠成本竞争向提升服务水平、提高产品科技含量和产品附加值转变，在国际家具市场地位也日益提升，目前中国家具产能占全球市场份额已超过40%，是世界排名第一的家具生产、消费及出口国。 ??根据数据显示，近年中国木质家具进口数量及金额呈波动趋势，2009-2017年中国木质家具进口数量及金额分析如下： 2009-2017年中国木质家具进口现状分析 年份 进口金额（美元） 进口数量（千克） 2009 $231,411,5352010 $280,330,4912011 $401,947,425 113868898 2012 $445,472,902 127452304 2013 $511,358,774 144089037 2014 $636,506,645 183288960 2015 $663,010,882 174918669 2016 $713,695,197 212523429 2017 $893,299,274 226974508 ??根据数据显示，近年中国木质家具出口数量及金额呈波动趋势，2009-2017年中国木质家具出口数量及金额分析如下： 2009-2017年中国木质家具出口现状分析 年份 出口金额（美元） 出口数量（千克） 2009 $7,588,449,213 1989093629 2010 $10,556,353,720 4604872647 2011 $11,317,681,750 4489998278 2012 $11,911,095,146 4360967935 2013 $12,378,199,586 4262270542 2014 $14,044,508,322 3532501212 2015 $14,642,933,092 3536479023 2016 $13,817,697,041 4286031800 2017 $13,728,576,736 4690899954 ??根据统计数据：2017年中国木质家具出口金额为137.29亿美元，2017年中国木质家具进口金额为8.93亿美元，按照各年度汇率均价测算：2017年中国木质家具国内消费市场规模为5239.29亿元。 ??二、木制家具行业经营模式分析 ??（1）经营模式分化 ??目前国内木质家具企业众多，可分为四种经营模式：一、出口模式，沿海木质家具企业居多，多以出口为主，产品质量好，拥有严格的质量控制体系，部分企业开始涉足内贸市场，但品牌和渠道较弱；二、低成本模式，以内陆部分省份为代表的内地木质家具企业，主要做内贸市场，长于渠道，主要生产中低档木质家具，集中于三、四线城市；三、中端客户模式，企业发展国内市场较早，建立了一定的品牌优势，客户集中在一、二线城市的中等收入阶层；四、高端定位模式，外资企业、进口木质家具经销商以及部分国内知名木质家具企业，主要侧重于中高档领域，产品质量好价格高，但渠道相对较弱，主要分布于一、二线城市，销售规模不大 经营模式分化 公开资料整理 ??目前，国内木质家具市场正处于由制造化向品牌化过渡的阶段，而随着居民生活水平提高后，对高品质生活的追求，对木质家具消费的要求将大幅提高。木质家具企业将不再是简单的销售产品角色，而应该能够结合客户的需求、预算，根据不同家庭的空间、风格、色彩等不同特点量身定制家居解决方案。同时具有品牌和渠道优势的木质家具企业或者具有高端设计研发能力的木质家具生产企业从盈利能力、经营规模等方面来讲，均处于微笑曲线的顶端。 木质家具微笑曲线分析 ??（2）销售渠道 ??家具产品体积庞大，是耐用商品，安装较为复杂，需要一定的安装经验。对消费者而言，一方面购买家具是大宗消费，要慎重对待；另一方面也希望察看现场摆放效果以及享受较好的售后服务。特有的先体验后消费的行业特性使家具这类商品的渠道模式很难有大