如何销售保险保险销售流程.pptxVIP

销售流程 ;谁是你的客户？;问题;　　候选人A： 　　　　 跟一些不诚实的政客有往来，而且会咨询占星学家。 　　 他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8-10杯的马丁尼。 　　 ; 候选人B： ;候选人C：;请问你会在这些候选人中选哪一个？ ; 候选人A：是富兰克林 罗斯福  候选人B：是温斯顿 丘吉尔  候选人C：是亚道夫 希特勒 　　　 ;;; 现场销售流程;现场销售流程之寒暄、需求激发 ;;【话术】： ☆ 寒暄：将客户引导至理财室。 “**大姐，您真会保养，真看不出您都40多岁了，看您这肤色和气质，我还以为才30出头呢。 ☆ 对存活期客户：**大姐，您这钱存活期挺可惜的，一年只有几十元的收益。我们现在有一款非常不错的银保理财产品非常适合您，您看（接产品话术）。 ☆ 对于存定期或转存客户： **大姐，您这样一年一年的存，既麻烦，收益也不划算，我们现在有一款非常不错的银保理财产品非常适合您，您看（接产品话术） ;;现场销售流程之产品介绍 ;;【鸿盈期交产品话术】： 这是一款3年投6年取的产品，每年投1万，每投一次都有590元的收益回报，而且年年分红利滚利，还有保障，您是投2万，还是投3万。这是投保单，您在这里来签个名就行了。 【鸿盈趸交产品话术】： 这是一款一次性投入六年领