如何成为优秀的房地产案场经理.pptxVIP

如何成为优秀的案场经理（华北区）案场经理成功的决定因素练队伍懂定价促成交会反馈1、练队伍 练队伍找对人要练队伍，先找到适合的人带好人要练好队伍，需要配合适当的方法 找对人根据项目特点，需求，找对的人根据项目特点高端项目： 服务意识 敬业精神 亲和力决定是客户自己做出的，我们不能替代服务意识：让客户在接受服务过程中感到愉悦 敬业精神：敬业精神是让客户认可的有效途径亲和力：缩小与客户的距离感，提高沟通效率中、低端项目： 气势 技巧 说服能力购买是我们引导的，我们要帮客户做决定气势：强有力的气势，让客户信服我们的说辞技巧：适当的技巧运用，能帮助客户快速落定说服能力：有力解决客户问题，避免客户犹豫传统思路——参与工作凭经验选种子缺点：主观意识占据绝对主导地位，有时表面现象会蒙蔽管理者的双眼，让真正的人才错失被培养的机会。全新思路——全面撒网，海选人才积极鼓励，全员带教，即使犯错，也不全盘否定，要耐心留给新人进步的空间，建立良好的职业习惯。通过真实情况反馈，选择真正人才，避免用人遗憾。 看表现，选种子责任感、勤奋、头脑灵活，是职业人必须具备的三个要素。 种子带教通过全员带教，种子不仅已经具备了较好的职业习惯 ，同时对于案场业务规范动作也有了初步的了解和认识。前期成果让种子参与案场管理过程，针对具体事情阐述工作的目的，让其分析可能存在的困难并提出解决的对策。在有了执行结果时再进行修正性的指导动