货品陈列设计.pptxVIP

货品陈列设计;【开篇案例】 日本大阪郊外有一家以18-22岁的少女为对象的女士鞋店。这家鞋店的日均营业额为40万日元，以时段未分析销售额时，发现销售额70%都集中在傍晚。店主希望能进一步提高营业额，就做了一次详细的调查，结果是：上午经顾客70%是家庭主妇；午后光顾的大多是学生；傍晚上门的则以职业妇女为主。因此店主决定改变单纯经营年轻人的商品的做法，经营对象由过去的年轻人，扩大到了学生、家庭主妇等需求的商品。在橱窗陈列上，该店也使用了极有创意的改变。该店在上午家庭主妇较多的时段，展示以家庭主妇为诉求的对象的商品；午后，则针对学生顾客展示商品；傍晚，则改变陈列，以年轻人所需之商品为主加以陈列布置。结果，顾客进店的比例大幅度提高，当然营业额也因此有了较大的突破。 ;;货品陈列设计;;（2）商品陈列要做到造型简练、设计醒目，突出自己的形象，给顾客留下深刻的印象。 ;（3）商品陈列应能充分展示商品特性，体现美感，强调现场广告效果。 ;（4）商品陈列要考虑商品之间的关联程度，以形成一个有机联系的统一整体。将关联性强的商品靠近陈列，凡是邻近的商品区域或商品货架，一定要彼此密切相关联。;（5）商品陈列要符合大多数顾客的选择心理、习惯心理、求新心理和求美心理，给顾客以艺术的享受。如：同一商品柜不宜过长，以免使顾客产生厌烦心理；在相邻两个商品柜之间适当布置一些过渡性的设施，使顾客的选购路线顺畅自然等等。 ;2、商品陈列的要求;（1）商品陈列要尽量突出商品的实用价值，促进购买欲望。如：玻璃制品，要充分显示其玲珑剔透的质感；黄金首饰，耍显示出华贵高雅的质感。 （2）货架商品尽量裸露陈列，以使消费者产生亲切感。;（3）商品陈列要保持整齐、丰满，有量感，但同一柜台上中心焦点不宜过多，使顾客在瞬间很快接受与了解。 （4）、充分利用营业场所，凡是顾客能接触到的部位，应尽量利用各种陈列设施和方法陈列商品，扩大商品陈列面积。;（5）商品的陈列应与出售的完全一致，做到没有不出售的陈列商品。 （6）商品陈列高度应适宜，注意与消费者进店后无意识的环视高度相一致，按照不同的视觉、视线和距离，确定其合适的位置，尽量提高商品的能见度，便于消费者参观选购。;2021/1/27;（7）陈列的商品必须有附加的简洁说明和价格标签。 （8）商品的陈列摆布，应尽量利用空间与壁面，要保留一定宽度的商店通道，满足消费者能从容地欣赏与选购商品的欲望。;;;;（9）在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列；在化学性质上有互相影响的商品，不宜就近陈列；而连带消费商品之间则要保持相互衔接、邻近陈列。 （10）商品陈列要注重季节性，应按季节的变化随时调整商品的陈列。;（11）便利品，如各种食品、调味品、香皂、香烟等，陈列应方便顾客购买。 （12）选购品，如时装、家具、电器等，最好置于区域大、光线足之处。 （13）特殊品，如工艺精品、金银首饰、手表、高级化妆品、精密小仪器 (照相机等)等，应陈列在“特区”。 （14）日配品的陈列用具一般应以冷藏柜为主，应让顾客有廉价感、满足感、季节感、新鲜感。;3、商品陈列的误区 （1）认为商品销售量与商品陈列无关。这种观点是错误的，因为好的商品陈列可以激发顾客的购买欲，对顾客的冲动购买，情感性购买，即兴购买贡献很大，所以好的商品陈列可以增加销售量，反之亦然。 （2）认为商品一旦陈列好之后，就无须改变。这种观点也是错误的，因为商店的商品陈列只有定期地更换(包括换商品、同样的商品更换地方等)，才能保持顾客的新鲜感和兴趣，并充分地体现出商店的发展变化和独有的特点。 （3）认为商品陈列越花哨越好。这种观点仍然是错误的，商品陈列应该遵循的基本原则是简洁、明快，过多的装饰和打扮不仅不能给人很好的感受，往往还会适得其反。 。;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;2021/1/27;（二）橱窗展示;;1、橱窗的种类 （1）综合式橱窗陈列：是指将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。其陈列方法有： ①横向橱窗陈列，