【业务员角色定位】1023.pptVIP

* 培训人员： 马良所有新进员工 培训时间： 90分钟 培训准备： 一周前： 1）日常工作安排 2）熟悉教材及讲师手册、熟悉各个部门架构、职级、职务 3）了解参加培训的员工 一天前： 1）明日工作交接 2）熟悉相关设备的使用（投影仪、电脑、白板、白板笔、幻灯片） 开始前： 1）提前至少15分钟到达 2）调试教学设备 3）要求学员签到 4）自我角色调整 培训说明： 简要介绍营销代理行业、马良的成立、企业理念以及公司的架构 课程目标： 通过这次培训，了解马良的企业文化和组织架构 培训结束前：进行课程内容测试、收集学员反馈表（附学员意见反馈表） 培训结束后：汇总学员反馈表、对测试结果进行评分 * 讲师指定一位学员开始说出一项公司的特点，此学员回答后有权指定下一位学中回答，最少说了25项，由讲师在白板上总结 * 讲师讲解： 1.工作保障：作为收益创造者比其他工作人员有更好的工作保障（有赖于个人业绩）一般而言，销售人员通常是最不易受到裁员影响的群体 有能力的销售人员根据其基本销售技巧的大众性享有几个等级的工作保障，大多数情况下，销售人员能成功地投入到另一雇主麾下，甚至可能夸行业，因为销售技巧是可以转移的。 2.升迁机会：由于商务竞争加剧，销售人员的升迁机会将继续成为