组织发展与引进面谈(定稿).pptxVIP

组织搭建与引进面谈技术总公司培训部课程目标树立正确的组织发展观念学习组织搭建的技巧掌握一套有效的增员面谈技巧目 录“十赞”话合众寻找合作伙伴造梦技术增员拒绝处理赞合众，引人才正确的观念：聘才利益是短期的 发展是长期的 钱买断不了前程！如果公司不好，给再多的钱也没用！掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！ 二赞 公司规模跻身全国前十 一赞 业务成长速度业内奇迹9年增长55倍9年增长23.5倍合众十赞四赞快速布局 服务网络庞大三赞 公司盈利时间早打破了寿险公司7-8年才能实现盈利的魔咒全国性保险公司合众十赞六赞 性价比第一的产品特色五赞 理赔服务的最佳口碑合众保险 理赔不难合众十赞七赞 合众基本法人性化五大优势合众十赞八赞 养老产业引领中国寿险第三次革命合众十赞中央电视台、人民日报、金融时报、经济日报、新华日报等全国206家一线主流媒体震撼报导！2009年7月戴皓董事长荣誉当选“全国自强模范”（图为受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见）九赞 政府支持关注给予好评行业主席亲察合众养老城，并给予高度肯定！前保监会主席吴定富给予合众高度评价：在同期开业的寿险公司当中脱颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。合众十赞十赞 董事长高瞻远瞩业界传奇合众十赞他，带领合众走过卓越十年他，拥有强大的魄力他，拥有敏锐的洞察力他，拥有战略的眼光人生能走多远，全看与谁同行！合众十赞(总结）合众是一家“稳健”发展的保险企业 （十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目标，不激进，很靠谱）合众是一家“值得信赖”的保险企业通过各种配套政策释放红利与员工分享通过专业化服务及每年的分红与客户分享通过公司的盈利对股东负责目 录“十赞”话合众寻找合作伙伴造梦技术增员拒绝处理一、同业主管的轮廓口碑好（周围人的评价）较强的业务能力 + 组织发展经验有发展和成长空间（职级不要太高）有学习力（对学习等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来）有强烈的发展意愿（个人企图心）二、名单收集（1/3)通讯录————职场业绩榜——职场荣誉榜——面谈信息———同业精英绩优业务员绩优主管只要想就能找到名单有名单就能找到联系方式就一定能想办法约见！二、名单收集（2/3)增员好业务好——上选增员差业务好——中选增员好业务差——下选增员差业务差——不选引进对象意愿+能力+人品二、名单收集（3/3)销售行业街道办派出所乡村干部社会精英其他销售行业人脉丰富人员 意愿+能力+人品目 录“十赞”话合众寻找合作伙伴造梦技术增员拒绝处理邀约面谈前——工具准备名单与对应人员资料公司、新政彩页面试表邀约面谈前——问题准备详细了解同业的工作环境、公司政策、领导风格、发展中存在的问题，以求发现同业急需解决的问题和发展需求，进行突破。工作环境不好——我们可以给你更好的工作环境领导风格不适合——我们有更好的领导，从董事长和合众的企业文化 各层级领导的人格魅力和能力展示发展中存在的问题——用总部新政来解决主顾开拓问题——用电约、合众助学行活动、互联金融等优势来解决销售平台的问题——用三进三出平台来解决提供实现梦想的路径七大利好促成吸引、动摇造梦梦逐梦圆梦跨越成长“三环六步快捷增才法”合众系统内更专业、更规范、更有效、更贴近现状的的增才面谈流程——跨越成长“三环六步快捷增才术”步骤一：寒暄赞美，建立好感造梦步骤二：先高估，再打击步骤三：列举成功案例巧动摇，启动梦想步骤四：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径逐梦步骤五：再次高估，十赞合众，二次吸引圆梦步骤六：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成第一步：寒暄赞美 建立好感同业引进对象：王主任以前咱在一家公司时，我就感觉你一直很敬业，虽然大家都说保险不好做，但是你发展的还算不错，我一直很佩服你呀！要点：发自内心的、真实的赞美第二步：先高估，再打击案例：同业引进，王主任（高估）之前听说**公司有过几次增员的大动作，你的团队应该超过30人了吧（答：哪里，只有几个人）（打击）不会吧，你这么敬业又专业，现在还没晋升经理，我可不信，就算你说的是真的，肯定也是你自己不想晋升！要点：按准增员现有团队人力与职级进行高估第三步：列举成功案例，巧动摇案例：同业引进，王主任（成功案例）我现在的领导介绍我认识了几个朋友，以前和你一样是个高绩优，到合众之后都晋升总监了，他们年龄和资历和咱们差不多，有些资历还不如我们，但现在的职级和收入确要高很多，说实话，我挺不服气的，我感觉必须要换个平台，努力再拼一把，一生没几个十年能再让我们打拼了，所以我就到合众发展了（巧动摇）以前我也听过你讲课，其实我知道你是很想把组织做大的，合众正在做人才培养计划，耗资三个亿帮助有意愿发展的人才建立自己的保险企业，我也是被这个计划吸引来的……你听说过新人有18个月训练津贴的吗？除了基本法增员利益还有很多晋