某小户型项目营销操盘总纲.pptVIP

伟腾.天玺-营销操盘总纲 王者归位 伟腾.天玺小户型产品全攻略 【引言】 本方案的目的在于： 明确项目的销售目标及各时间节点 建立项目完整的营销体系 建立项目精准的蓄客体系及推广体系 本方案内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交。 【目录】 ■营销篇 ■蓄客方案 ■推广计划 营销篇 前阶段销售评估 销售目标 营销节点界定 销售管理体系 前阶段销售评估 前期营销工作综述 伟腾.天玺项目销售团队现有5人，职业顾问4名，代理销售主管1 名。其中4人有过从业经历，1人为新人，4+1老带新模式，团队结 构合理； 伟腾.天玺项目于2011年5月5日展开前期接待工作 7月12日销售接待中心正式开放 共进行夹报推广三次（其中7月二次，均为《绵阳晚报》，八开铜版纸夹 报，第一次1万份，第二次，3千份），夹报效果不佳） 截止8月15日，共接待来访270组，来电108组，其中7月12日至8月15 日共接待来访258组，来电31组。来电量偏小，销售接待中心开放信 信息告知度不足 前阶段销售评估 数据解析： 项目总体来电量远小于来访量，表明项目前期推广存在一定的问题，推广面和推广力度偏弱，目前客户主要是路过项目的偶得客户，客户质量有待考证 通过数据分析，来电客户中有住宅有房意向的有效客户占有率仅45%，表明