房产中介新人必看.pdf

房产中介新人必看 目录: 一、客户 二、网络营销 分析客户需求 三、接听电话话术 四、议价的办法 五、面访房东 六、带看过程中应对 七：约看前中后内容以及促销 八：诱导对方出价 九：封杀客户的第一次出价 十：商圈精耕 十一 :房源开发销售话术 十二 :如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的 流量 十三 :如何利用名片做销售？ 一、客户 经纪人在日常接触的客户中， 成交的客户毕竟是 少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的 决定。对于一个经纪人来说， 这部分客户绝不能 放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也 是经纪人业务拓展重要的资源。 试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来 支撑 , 还需指望店面接待和扫楼吗 ?不是，是靠你 的客户维护带来的源源不断的资源。 好的客户跟 踪和服务你会建立起强大的客户网络， 获得更多 的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果 我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，