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比尔盖茨的创业真经 导读 : 比尔盖茨的创业真经 1、搜寻好点子。 想找到好点子， 可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。 光 是看看其他一些公司的经营点子， 就能激发你的创造力。 有一些可能 会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板 出售它是因为已经不想要了。 在考虑购买之前， 一定要找到卖家决定 出售的真正原因。这也意味着，你将获得谈判的主动权。 2 、检验你的点子。 上网搜索类似的公司。 谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的 价格是多少？估算他们的成本和利润。 你的潜在客户在哪里？你的目 标市场有多大？ 这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。 作过一些通盘的研究， 并设计出基本的营运概要之后——你可以 将此视为一份“商业计划草案” 。接着，针对你的这个生意点子提出 最基本的财务问题，并作出解答。 一旦你认为自己的点子已经足够完整了， 就可以找人来测试可行 性。 电梯测试法 具体方法如下：、 想象自己在一间电梯内， 与某个陌生人谈话， 而他问起了你的新 生意。你的目标是， 用最精炼的语言向他解释——简短、 亲切， 并说 到点子上——然后获得对方的称赞： “太棒了！”你有 3 分钟的时间。 如果 3 分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。 如果解释完了， 但对方没有说 “太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确 的切入点。 3 、写出商业计划 许多生意失败， 主要原因有两个： 一是支出过多； 二是缺乏计划。 一旦决定要将点子付诸实施， 就要在开业这前投入时间和精力作好详 细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不后悔。 遵循沃伦 ?巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前， 要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。 好的商业计划并不是不可变更的。 它应该是一个行动指南， 而不 是让人束手束脚。一定要花时间制订严密的计划。 4 、为你的公司起个好名字并保护你的 选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题： 一个能表达出企业理念的名字， 可以让顾客一眼就看出他们能从你的 公司获取什么。 5 、选择合适的公司架构 大多数情况下， 为你的生意成立一家公司是个很好的选择。 这样 做能将你的生意与你的私人生活和财务分开， 不但公私分明， 还能为 你赢得法律上的保护。 6 、获取资金 用自己的钱投资创业基本上是最理想的。 但如果你使用的是从家 人、朋友或者同事那里借来的钱， 就要确保事先签订了非常清楚的借 款协议——一切都要白纸黑字写下来。 7 、把握资金流向 对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。 一定 要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。 可以为自己做一个预算表， 最好还能分配自己的收入， 拨出一定 比例用于花销和储蓄。 将每一笔钱都记录下来。 应该保留每一笔交易的书面文件， 包括你的银行对账单、 日常开 支为了让广告支出维持在低水平， 你可以向顾客提供更优惠的价格和 更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你 的生意。 13 、提供优质的客户服务 优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。 博取好口碑的