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煤炭市场营销 亿利煤炭板块 二0一三年九月份 主要内容 1、营销与销售，促销，推销的区别 2、市场的产生与发展 3、市场营销 4、煤炭市场结构 5、关系营销在煤炭企业应用 市场营销 与销售，促销，推销的区别 市场营销与销售的区别 销售属于短期目标，以顾客购买为标准衡量。 营销属于长期目标，以提升销售额，提升认知度、提升品牌形象多重标准衡量。 营销是战略，销售是策略。 市场营销与促销的区别 市场营销包括营（策划）和销（销售），而促销只是市场营销4P中一个环节。 营销是通过找到用户需求或者潜在需求，设计实物产品或服务产品，确定产品价格，并通过合理安排生产供应流程，销售流程，资金流程，服务流程实现满足用户需要，实现企业利益目标的一整套过程。而促销是整个营销流程中的销售过程中的一个促进销售的所有措施。比如：销售环节包含广告，渠道，订货，终端铺货与销售。其中，广告是普遍的促销活动，而建设和维护渠道，订货，终端傅货与终端销售都要采取很多的促销措施，促销是基于销售活动中的附加作用，或者附加活动。 市场营销与推销的区别 出发点不一样 市场营销是以市场做向导，以满足顾客需求为中心的，而推销是以产品为中心的。 市场营销首先是做市场机会分析，划定细分市场，确定自己的目标市场，根据目标顾客的需求来制定产品或服务，然后通过各种渠道将产品或服务销售出去，满足客户的需求从而获