房产店长培训.pptxVIP

房产店长培训; 改变情势之前 请先改变自己;工 作 说 明 书;今年市场的预测？ 好来屋如何能超越？ 1，增人，如何找人？能否留的住？ 2，增店，哪些店？ 3，做大 标的，大单子搞不定，小单子抢不过别人，如何去应对？ 4，豪宅市场;当前形势下店长应该怎么做？;开发要定位精准 每天保证员工至少六组有效行程 拼月初，找月中，比月尾 引导员工做好职业规划 半月业绩动员大会 跟进每个员工的工作 每日要分析动向 每日员工的直接行程要有结果和跟进（OEC） 量化和行程有效结合 加强培训 ;诊断店员绩效问题原因的问题;导致绩效低下的一些原因;检讨：是什么影响表现和绩效？; 回店作业: 尝试了解店员,通过自己的改变, 消除影响店员绩效的原因,改变整个店的面貌.;店长的管理;店面管理的问题所在？;成立期;豪情万丈，技能低下！;行为特征 ;策略 ; 4-6个月业绩目标（入职－转正－精英） 7-12个月业绩目标（精英－副店长） 12-18个月业绩目标（副店长－更高级层面） ; 业绩目标（成本回收、月、季度计划） 团队规则（各项量化考核及行政制度）;大浪淘沙，技能低下！;行为特征 ;个人经济能力出现问题 急功近利 团队成员流失 团队中出现团伙;策略 ;差异化管理，求大同存小异—