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快消品终端促销活动心得 快消品终端促销活动心得 PAGE / NUMPAGES 快消品终端促销活动心得 快消品终端促销活动心得 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，八门五花，特别是在终端大卖场竞争更是强烈， 成功的大型促销活动能够给厂家或许经销商来带多方面的提高，比方销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，比如：堆码、端头、特价墙等，陈设点越多与花费者会面的时机就越多，成交率就越大。 提高销量 提高品牌著名度和品牌拉力， 必定要注意保护品牌形象， 不可以有近似张口就：“有买有送”这类错误的介绍方式。 活动前剖析：花费率、估计销售、估计增加率等 活动中剖析：赠品力度能否适合，宣传美化能否到位， ___ 能否合理，活动氛围能否达到，并要依据剖析实时调整活动内容，以 达到最正确成效 活动后剖析：活动能否达到预期成效，增加率能否实现，存在什么问题。 货源准备：活动产品准备能否充分，防止出现断货现象 赠品准备：依据档期时间准备充分赠品 人员准备：暂时促销和盯场人员 卖场资源准备：即提早谈判好我们需要的场所、 堆码、包柱、特价墙等。 一致的介绍语言 有声介绍 : 耳麦、广播 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的喧闹的氛围和活动的火热态势 人员宣传：一致的服饰、形象等 平时口头奖赏：随时随处发现促销闪光点，随时夸奖， 日销售奖赏：活动每日都拟订个人任务， 达成任务赐予产品 奖赏 销售之星奖赏：每档活动结束，评出销售之星赐予奖赏， 礼仪之星奖赏 月销售之星奖赏：每个月评定出销售冠军，赐予奖赏， 团队之星奖赏：每季度评定出活动展开成效最好的 ` 团队， 赐予奖赏 在 20xx 年企业会愈来愈重视终端销售提高， 所以，大型促销活动是我们提高形象和销售的重要门路， 是我们此刻终端这样恶劣的竞争态势下的取胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！ 【快消品终端促销活动心得】有关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参照