汽车分销策略.pptxVIP

第6章 汽车分销策略6.1 汽车产品的分销渠道6.2 中间商的类型6.3 我国轿车销售体制分析;学习目标;6.1 汽车产品的分销渠道;;6.1.1 汽车分销渠道的定义;6.1.2 汽车分销渠道的职能;6.1.3汽车分销渠道的类型;;2．汽车分销渠道的模式 由汽车生产企业直售型(零层渠道模式) 由生产企业转经销商直售型(一层渠道模式) 由生产企业经批发商转经销商直售型(二层渠道模式) 由生产企业经总经销商转经销商直售型(二层渠道模式) 由生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型(三层渠道模式) ;;6.2 汽车销售渠道中的中间商;6.2.1汽车销售渠道中间商功能;6.2.2 汽车销售渠道中间商的类型;6.3我国轿车销售体制分析;6.3.1 我国轿车销售体制的发展;　　　　　?????一、 ? 代理制 ?代理制是营销营销领域中的虚拟模式，是一种较有效的分销网络模式。 1.汽车代理制的优点： 1) 实现工商分工，调动两方面积极性。 2) 销售网点可更多，销售活动更灵活主动。 3) 有利于减少汽车销售渠道的环节，降低企业的销售经营成本。 4) 销售专业化，利于提高销售效率，符合市场机制要求。 ; 5) 企业通过对代理商的管理和控制，利于分担经营风险。 2.我国汽车生产企业推行代理制的方式： 1) 在原有渠道上，产销双方协商签定特约经 销性质的代