某咖啡促销战术.pptxVIP

;;;一、促销与销售促销;针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动议将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠 ;三、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。;;一、立即回馈型促销。;;一、通路促销：;二、零售促销：; 2、由企划观点来看两者却有着极大的不同。零售促销是由配销商或零售商所发起，有别于制造商所进行的活动，因此零售促销往往会排除于整合传播行销计画之外，但是为了将零售促销纳入制造商的控制范围，许多公司推出战略行销。 ; 3、战略行销：是一种预先的做法，当考虑战略行销时经销商会希望特定零售商提供较多较有效的支持，为了回馈这个支持，制造商也会拟定一些特定的计划以符合零售商的需求，同时也会对此计划提供资金、并实际执行该计划，在战略行销中自始至终完全控制整个流程。例如单一通路的促销活动。;三、消费者促销：;3、这些与零售促销手法一模一样的消费者促销，唯一不同的地方发起人是制造商而非零售商。;;A：试用或者重复购买的6种方式：;1.折扣与回馈;3.客户忠诚计划与加值促销;5.赠品;C：试用促销的使用机会及场合;基本手法