竞争销售的特点及策略.pptxVIP

竞争销售;;Objectives目标;Benefits好处;;Failing which….;竞争的要素;市场竞争的形式;公司的竞争;代表的竞争;如今的医生要求医 药代表们具有广博 的科学知识，能够 提供最及时的医学 信息。;怎样获得拜访机会;代表的个人关系;;竞争的基本原则;竞争的不当行为;竞争销售的特点;竞争对手的识别;Sun Zi’s “Art of War”孙子的战争艺术;竞争销售的策略;The Best Strategy 最佳策略;Strategy? 战略？;竞争销售的方法;准备;知道你的战场;知道你的战场;知道你自己;;;;;Understand to build conviction 理解去建立信念;Build up materials for attack 为进攻积累材料;Build up materials for defense 积累防守的资料;Build up materials for attack 为进攻积累材料;心理上的准备;;Create Doubt创造疑问 ;实施;反馈及改进;竞争销售成功的钥匙;;Food for thought;竞争销售的注意事项;Plan your attack为进攻做计划;Competitive Call;;Workshop 5 objective 培训目标 ;Workshop 5 objectives 培训目标;行动计划;Competitive Call Standards;Competitive Call Standards;Next Follow up visit?下一个跟踪访问是什么？;祝大家不论在商场或情场上，;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2123:0223:02:19 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。23:02:1923:021月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。23:0223:02:191月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/1/19 23:02:19 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/1/19 23:0223:02:19 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。19 一月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年1月19日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。1月-2123:02:1923:02 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。1月-211月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。1月-2123:021月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。23:021月-2123:02:19 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。19-1月-211月-211月-21 切实执行