2017年白酒销售个人工作总结.pdfVIP

2017年白酒销售个人工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融 危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国 家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又 是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加 霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作 的基础工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但 由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又放弃