快销品渠道模式分析——可口可乐案例.pptxVIP

食品饮料行业销售渠道模式;第一种模式：直销式;第二种模式：网络式;第三种模式：平台式 ;第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式;渠道模式的组合;销售渠道模式案例;可口可乐;可口可乐公司中国营销渠道的发展概况 ;发展阶段一;发展阶段二;发展阶段三;变革一;变革二;大客户部内部结构调整;可口可乐公司的总体策略总结 ;阶段一;阶段二;阶段三;阶段四;可口可乐推广的101项目;101合作伙伴的总体定位是区域市场的产品配送商;终端客户服务流程 ;效果分析;可口可乐渠道控制 ;内部控制系统;渠道???题;合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 ;合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 ;渠道服务团队的人员管理及效率问题 ;渠道服务团队的人员管理及效率问题 ;可口可乐渠道运作策略的实践启示;可口可乐渠道运作策略的实践启示;娃哈哈;娃哈哈营销渠道的发展概况 ;娃哈哈营销渠道的发展概况 ;与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000多个。 做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10%的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银行利息。同时，规定销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。 这一做法在业内独此一家，有的经销商感觉这一做法多少有点强势品牌的霸气，但这一做法降低了娃哈哈的经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。 缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商难以进入娃哈哈联