某公司一线员工全业务产品销售技能提升培训教材.pptxVIP

一线员工全业务产品销售技能提升培训;背景介绍;课程目标;对培训后的要求：;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;光临营业厅客户的分类系统;光临营业厅客户的分类系统;针对不同客户设计生活化 口语化销售话术;针对不同客户的提问及引导客户需求的技巧;年轻实干型（25－35岁） 你在网上会浏览那些资讯呢？ 平时喜欢玩那些On-line游戏呢？ 喜欢浏览博客吗？ 你最看重手机的哪一些功能？ 有没有投资股票及金融?你是如何掌握这方面的信息的 是不是喜欢看球赛和演出？ 个人进修的信息你感兴趣吗？;针对不同客户的提问及引导客户需求的技巧;针对不同客户的提问及引导客户需求的技巧;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;“漏斗式”提问法;“漏斗式”提问法;“漏斗式”提问法;“漏斗式”提问法;“漏斗式”提问法;“漏斗式”提问法;“漏斗式”提问法;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;产品卖点 (USP, Unique Selling Proposition);FAB 销售法;FAB 销售法;FAB 销售法:;产品推荐路径;异议处理模型;演练;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;向客户销售终端/套餐/业务的框架及流程;情境模拟演练 (