地区经理实战技巧.pptxVIP

地区经理市场开拓技能分析 ;实战篇; OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销、广泛覆盖，依靠终端覆盖的大量网点取胜，产品的覆盖是销售的基础， OTC营销要占领终端市场，要把铺货放在首位。 OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底，真正做到“地毯式铺货”。 ;终端类型;; 铺货成功不是销售的成功，而是销售的开始。 产品动销是OTC销售的重中之重，没有快速持续的动销，即使拥有再好的铺货，都不可能持续发展，产品的销售也只是一纸空谈。产品进入终端后，终端动销必将成为终端工作的重中之重。;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:20:1012:20:1012:206/29/2021 12:20:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:20:1012:20Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:20:1012:20:1012:20Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.