比尔_盖茨等牛人都是中向性格中向性格创业者更易成功？.pdfVIP

比尔 盖茨等牛人都是中向性格· 中向性格创业者更易成功？ 小编按：小马和老马听到这个都要呵呵了。 通常，我们将介于外向和内向之间的性格类型称为 中向性格“ ”。拥有中向性格的人既有外向的一面 ，也有内向的一面。这种性格上的平衡是否会让他们更有可能成为卓越的商业领袖 ? steve Ballmer 真是太疯狂了。 2015 年才开头，这位 NBA 老牌球队 洛杉矶快船“ ”的新东家就又一次在 互联网大出风头：在斯台普斯球馆对战湖人队时，他跳下座位，随着半场表演歌手 Fergie 的歌声扭 动起来。媒体评论称： 他疯了“ ! ”“这是精神失常了吧 ! ”“状若癫狂。 ” 如果你了解 Ballmer 在微软 14 年的 CEO 生涯，一定不会对他激情四射的表现感到意外：这位比尔盖 茨钦定的接班人无论是出席内部研发会议、各种行业活动还是做产品演示，都表现得十分抢眼。他 会像笼中困兽一样大声吼叫，把喜剧明星 Chris Farley 的舞台风格完美地搬到了现实中。 因此我们可以推断出， Ballmer 是一个外向的人。但事实上呢 ?如果你能成功领导一家拥有全球性影 响力的企业，并且拥有高达 225 亿美元的个人净资产，你一定具有相当高水平的专注力和敏锐的观 察力，至少你应该是很有自省精神的 —— 这些都是内向性格的特征。 近一个世纪之前，心理学先驱荣格就开始致力于普及性格分析理论，并将其分为外倾和内倾两类 (即 我们常说的外向和内向 )。他的观点是： 并不存在单纯外倾或内倾的人。如果有，那他一定在精神“ 病院里。 ” 然而人们普遍认为 Ballmer 应该属于外倾型，但其实他更有可能是中向型。大多数成功的创业者和企 业领袖很有可能也都是中向性格的人 —— 或许你也一样。中向型人格占比极大，它同时兼具外倾型 和内倾型两种人格的特征。这种类型的人既不会过于活跃也不会太过孤僻，并且能够平和地坚持自 己的意见，而不会让人觉得锋芒毕露或粗鲁。 如果你在用“ Myers-Briggs 测试判断自己的性格类型，或者想知道自己究竟是外倾型还是内倾型，你 该清楚的是，其实你哪种都不是。这种简单的分类有失片面。 ”丹尼尔 平克说。他在· 2012 年出版了 畅销书《全新销售：说服他人，从改变自己开始》，讲述推销的复杂性，同时也提到了中向性格。 他说： 我觉得“ 中向性格‘ ’这个说法最好的一点在于，它证实了所谓外向和内向指的是我们在性格上 表现出的趋向。在性格光谱上，不同的人位于不同的区域。这可以准确地描述一个人的性格。 ” 优势：平衡表达与倾听 一个人的性格倾向会对他的职业技能水平产生戏剧性的作用。宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授亚当 · 格兰特曾于 2013 年对某软件公司的销售代表进行了历时 3个月的追踪调查，而调查结果显示，与性 格外向的销售代表相比，那些中向性格的代表往往业绩更好。 该调查利用人格评估测试为销售代表的性格打分，性格越外向得分越高，反之则越低，最高分为 7分。得分在 3.75 ? 5.50 区间的为中向型，这类销售代表平均每小时能赚到 154.77 美元，远超过那些 外向型代表的 125.19 美元和内向型代表的 120.10 美元。更有说服力的是，那些得分恰好是 4.0 的 代表，其平均小时收入高达 208.34 美元。 而根据专业人士的意见，中庸式的心理特征不仅会让中向性格的人成为出色的推销人员，同样也会 影响到职业生活