第五章经营预测.pptx

第五章 经营预测; 【主要内容】;第一节 销售预测;一、销售预测的意义; ;三、销售量预测;（一）定性预测分析法;;【例1】假定北京烟厂对计划期金键牌香烟销售的预测，决定由该厂销售部门经理与京、津、沪的经销商负责人一起成立专门预测小组进行综合判断。他们四人的初步预估资料，如下表所示： 又假定根据北京烟厂过去的经验，厂销售部经理与京、津、沪经销商负责人的预测准确性和重要程度，在综合判断时可分别按0.1、0.3、0.2、0.4进行加权。 要求：为北京烟厂??金键脾香烟在计划期的销售量作出综合判断。;解：首先，按每位预测人员对计划期销售量进行预估 预测人员1＝86×0.3＋80×0.5＋75×0.2＝80.8(千箱) 预测人员2＝88×0.2＋82×0.6＋78×0.2＝82.4(千箱) 预测人员3＝79×0.3＋75×0.4＋70×0.3＝74.7(千箱) 预测人员4＝90×0.2＋85×0.5＋80×0.3＝84.5(千箱) 然后,将四位预测人员的预测结果按0.1、0.3、0.2、0.4 进行加权平均，作出最后的综合判断。 计划期的预计销售量 ＝80.8×0.1＋82.4×0.3＋74.7×0.2＋84.5×0.4 ＝81.54(千箱);【例2】假定华联公司准备于计划期间推出一种新型切削工具，该工具过去没有销售记录。现聘请工具专家、销售部经理、外地经销商负责人等九人采用特尔斐法来预测计划期间该项新型切削工具的全年销售量。华联公司首先将工具的样品、特点和用途分别对专家们作详细介绍，并提供同类工具的有关价格和销售情况的信息。然后发出征求意见函，请九位专家分别提出个人的判断。经过三次反馈，预测结果如下所示：;;要求：根据上述图表中的第三次判断资料，采用加权平均法（最高0.3、最可能0.5、最低0.2）作出计划期新型切削工具的预计销售量的预测。 解：预计销售量 ＝1,500×0.3＋1,100×0.5＋800×0.2 ＝1,160（件）; 全面调查法 重点调查法 典型调查法 随机抽样调查法 ; 【例3】某厂经营电视机通用件，经调查得知：甲地电视机实际拥有量为30,000台，该厂在甲地市场占有率为40﹪；乙地电视机实际拥有量为15,000台，该厂在乙地市场占有率为35﹪；丙地电视机实际拥有量为6,000台，该厂在丙地市场占有率为60﹪。另假定通过进一步调查得知，甲地电视机年修理量为3,600台。试对该厂通用件需要量进行预测。; 在已知两种或两种以上的产品之间的市场需求具有十分密切关系的情况下，根据某一种或几种产品的需求量来推测另一种产品的需求量的一种预测方法。例如汽车轮胎销售量与汽车销售量、纺织面料与服装（正相关关联）；彩色电视与黑白电视（负相关关联）等之间具有关联需求关系。 ;【例4】某汽车轮胎厂预测其汽车轮胎的销量。根据对历史资料的调查和分析，某地区汽车轮胎的社会需求量大约是汽车产量的六倍。2003年该地区汽车产量为100,000辆，计划2004年增产50﹪。此外，该地区目前已有汽车300,000辆，估计每辆汽车平均每年需更换2个轮胎，该厂轮胎的市场占有率为60﹪。试对2004年度该汽车轮胎厂的汽车轮胎的销量进行预测。;（二）定量预测分析法;; （1）算术平均法 （2）简单移动平均法 （3）加权平均法 （4）趋势平均法 （5）指数平滑法 （6）回归分析法 ;（1）算术平均法;【例5】某企业经营某产品，过去6年的实际销售量如下表。单位：万元;; （2）简单移动平均法 对过去若干期间的实际销售量，分段（按相连续的若干区间）计算其简单移动平均数，并以最后一个期间段的移动平均数作为销售预测值。 计算公式： 计划期的销售预测值Mt+1 ＝（Xt＋…＋Xt-n+1）/n ;【例6】在例5中，若移动跨期n＝4，用简单移动平均法预测该产品第七年的销售量。 解：M5＝（30＋33＋34＋35）/4＝33（万元） M6＝（33＋34＋35＋29）/4＝32.75（万元） M7＝（34＋35＋29＋31）/4＝32.25（万元） 该产品第七年的销售量为32.25（万元）;;（3）移动加权平均法