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销售人员绩效考核办法 销售人员绩效考核办法 实施绩效考核的积极意义：实施绩效考核，是为了促进业务人员保持积极向上的良好心 态，在公司指导下主动开展工作，提供优质可靠的服务，增加顾客满意度，顺利完成公司的 预期业务目标。 具体考核办法：施行一般项目重奖轻罚，重要项目重奖重罚的原则，项目细分，逐项 考核；板块划分，权重设计；重要考核项，一票否决；综合统计，得分累积。 考核板块和项目设计： 一、市场开发与维护。基础分 20 分，权重 20% ： 1、每月按照计划拜访客户，并做好访问记录，及时将相关情况汇报公司为合格记 3 分， 反之扣 2 分； 2 、及时收集市场情报，分析市场状态，每月提交行情分析报告 （或具体客户需求形状 和前景等信息）为合格记 4 分，提供虚假信息该板块不计分。 3、每发掘一家潜在客户并达成合作意向记 3 分，达成合作意向以签订书面协议为基准； 4 、每月成功开发新客户一家并产生实质交易（3000 元以上）为达标，记 8 分，每增 加一家加 4 分； 5、 由于市场人员反映情况不及时，服务不到位导致顾客流失，每流失一家扣 3 分