银行支行(个人金融部)“开门红”个人存款工作分析总结.pdfVIP

XX 银行支行（个人金融部）“开门红”个人存款工 作分析总结 一、 一季度个人存款发展基本状况 现对一季度 “开门红”个人存款业务发展进行深刻剖析， 以便分析查找问题，为下一步工作指明方向。 至 3 月末，我行个人存款增长缓慢，全行人民币储蓄存 款余额 XX 亿元，比年初增加 XXXX 万元，同比增长 XXXX 万元，完成 XX 分行下达全年计划的 48.9% 。 从同业情况来看： 3 月末我行储蓄存款余额在 XX 四大 行占比 38.38 % ，增量占比 26.19% ，储蓄存款余额列居同 业 第 一 ， 增 量 占 比 列 居 同 业 第 二 位 （第 一 位 为 XX 行 29.34% ）。 从网点情况看：全行 15 个网点，比年初增长 XXX 万元 的网点有 X 个，分别是 XX 支行 （XXX 万元）、XX 支行 （XXX 万元）、 XX 分理处（ XXX 万元），增长金额共 XXXX 万元。 比年初负增长的网点有 3 个，分别是支行营业室（ -XXX 万 元）、 XX 支行（ -XXX 万元）、 XX 分理处（ -XXX 万元）， 负增长金额共 XXX 万元。其中，负增长 300 万元以上的网 点有 2 个，负增长金额 XXX 万元，占全行储蓄存款负增长 额的 XX% （其中营业室占 X% 、XX 支行占 X% ）。 二、 目前个人存款业务发展现状及面临的主要问题 近观我行最近这几年储蓄存款发展，储蓄存款发展波动 起伏仍较大， 仍没达到均衡发展的良性态势。 部分主要指标 不太理想， 存款发展不均衡现象比较突出。 表现在： 主要是 存款季节性变动大， 特别受几大储源影响较深。 如 XX 支行、 XX 分理处季节性的海产品养殖、边贸收购投入； XX 支行 的甘蔗款集中代发； XXX 支行、 XX 分理处等网点的征地款 发放， 及 XX 支行等网点的南海渔船燃油补贴等， 对我行的 储蓄存款季节性、 时段性影响较大， 造成我行个人存款大幅 波动，影响到我行存款的均衡发展。 二、业务发展缓慢原因剖析 （一）主观方面 1. 对业务发展和市场的形势变化判断不够准确及时，思 想认识不到位，态度过于乐观，未能客观分析总结宏观调控 对我行业务发展带来的影响。 2. 网点发展后劲乏力， 储源储备及竞争优势不足 （尤其是 县城网点），导致一季度末储蓄存款大幅下滑。平时每到月 底存款都下降也是竞争优势不足的综合表现。 3.新业务推广营销乏力。 一是信用卡分期业务是我行中间 业务收入新的增长点，但从去年 X 月份大力推广以来，业务 发展缓慢，表现在贷记卡分期商户拓展与交易额不匹配，分 期业务消费额仍然较低。主要是大部分网点对贷记卡分期不 重视，只关心商户拓展，不注重分期业务的宣传营销，没能 有效吸引