第三编企业经营单位战略.pptx

第三编 企业经营单位战略第十章 企业经营单位的定位战略与投资战略第一节 企业经营单位的定位战略★第二节 企业经营单位的投资战略▲第一节 企业经营单位的定位战略一、经营单位定位战略★及其必要性二、经营单位定位战略类型三、经营单位的定位战略决策一、经营单位定位战略★及其必要性（一）企业经营单位定位战略的含义：★ 所谓经营单位定位战略指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略 实质是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位之后所做出的产品定位决策或服务定位决策一、经营单位定位战略★及其必要性（二）企业经营单位的定位战略决策的必要性 1. 有利于企业经营单位明确其主导产品 作为专业化经营的二级单位，必须抓住单位的经营重点，明确主导产品，抓准经营单位的经营中心有利于把主导产品做专、做大、做优、做强 2. 有利于形成战略优势 明确定位产品，明晰成长方向，集中人力、物力、财力，发展主导产品或提高某种服务质量，形成战略优势二、经营单位定位战略类型（一）按行业内产品序列不同的定位战略类型： ★ 上游定位、中游定位、下游定位（二）按经营单位产品经营范围不同： 产品专业化、产品多样化（三）按经营单位产品生产经营规模不同： 小规模经营、中规模经营 大规模经营、超大规模经营二、经营单位定位战略类型（一）按行业内产品序列不同的定位战略类型： ★上游产品定位： 初级产品，零部件供应，也叫初级产品供应商定位战略，适用于行业发展阶段，初级产品供不应求条件下中游产品定位： 中间环节的中间产品，也叫中间产品供应商定位战略，行业长期处于发展阶段，中间产品属于行业瓶颈的条件下下游产品定位： 最后环节的最终产品，整机产品，最终产品供应商定位战略，附加值较大二、经营单位定位战略类型（二）按经营单位产品经营范围不同：产品专业化经营定位： 二级经营单位，事业部、子公司只开发和生产一个系列产品产品多样化经营定位： 开发和生产多个系列产品，取决于巨大和潜在的市场需求二、经营单位定位战略类型（三）按经营单位产品生产经营规模不同：小规模经营： 选定的目标市场范围较小，市场规模不大中规模经营： 市场规模中等，顾客需求量也处于中等大规模经营： 目标市场范围较大，每个目标市场需求量较大超大规模： 国际市场三、经营单位的定位战略决策经营单位的定位战略决策应考虑因素：（一）行业发展态势（二）市场需求趋势（三）企业实力条件 三、经营单位的定位战略决策（一）行业发展态势 行业生命周期，上升、稳定、衰退上升期价值链的三种战略皆可选择稳定期则根据企业的发展关键和发展瓶颈选择不同战略三、经营单位的定位战略决策（二）市场需求趋势 现实需求和潜在需求较大，可考虑产品专业化经营定位战略和大规模经营定位战略，如果市场需求多样化、个性化，则考虑多样化经营定位战略三、经营单位的定位战略决策（三）企业实力条件 技术实力和生产能力技术实力强对应下游产品定位和多样化经营定位战略生产能力强对应大规模经营定位战略第二节 企业经营单位的投资战略一、经营单位的投资战略▲及其必要性二、企业经营单位投资战略方案及其选择一、经营单位的投资战略▲及其必要性（一）企业经营单位投资战略的含义：▲ 是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划和方略。定义要点：投资的依据是所在行业所处的寿命周期阶段和所定位的产品寿命周期阶段投资规模大小选择一、经营单位的投资战略▲及其必要性（二）企业经营单位的投资战略决策的必要性1.有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施 行业内产品定位战略与投资战略相匹配，确保产品定位战略的顺利实施2.确保经营单位投资战略决策的科学性、有效性 科学性是指符合行业寿命周期和产品生命周期规律的要求；有效性是指在客观规律指导下，减少失误和盲目性，投资最少，效益最大二、企业经营单位投资战略方案及其选择（一）积极的投资战略方案（二）追加投资的战略（三）不投资或适当投资的战略（四）负投资战略适用条件二、企业经营单位投资战略方案及其选择（一）积极的投资战略方案：适用条件： 二级经营单位所在行业寿命周期刚处于产生期，而经营单位所定位开发的产品，也处于寿命周期的投入期，属于新产品，市场前景看好。该经营单位如果有较强的技术实力和雄厚的资金或有能力筹集足够的资金。二、企业经营单位投资战略方案及其选择（二）追加投资的战略：适用条件： 当定位的产品进入寿命周期的成长阶段，市场已经打开，顾客需求在日益增长，企业经营单位正准备扩大这个产品的生产能力，以适应产品的成长要求。 　二、企业经营单位投资战略方案及其选择（三）不投资或适当投资的战略：不投资适用条件： 当经营单位所处的行业已进入寿命周期的成熟阶段，经营单位的产品也进入寿命周期的成