实战营销一天.pptxVIP

主讲人：雷 鸣教授 2008年10月12日;前言 中国营销形势特点;1、中国成为全球的焦点 ——跨国公司、营销大师纷纷来到中国;6、跨行业的多元化导致营销风险的加大 7、营销战不仅在价格领域,呈现多种形态 ——技术大战、产品大战、概念大战、服务大战、广告大战、通路大战、终端大战、人员大战……CASE 8、渠道策略正处于划时代的变革当中 ——渠道的扁平化，经销商的洗牌 ，电子商务的兴起…… 9、非盈利性机构也兴起了营销热 ——NGO营销、城市营销、区域营销、国家营销…… 10、西方营销理论受到挑战,本土化营销创新成为主流?;CASE：本土公司本土化营销取胜;2007年十大营销创新案例;4、社会营销—扬子江药业 ——高规格、大影响的拥军活动，完美体现企业的社会责任。;8、整合营销—史玉柱《征途》 ——渠道、营销方式借用脑白金模式，成就《征途》。;“赢”的释义;Part 1 实战营销之营销战略; 营销战略的步骤 ;一、市场定位的三步曲 —— STP;?市场细分（市场聚类）常用的三大因素;关于Positioning理论（定位理论）;? Positioning理论基本要点：;（4）营销传播表现出的差异性，并不是指产品的特殊功能，而是要显示品牌之间的类的区别。 （5）这样定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地首先想到广告中的这种品牌、