某公司销售代表入职培训课件.pptxVIP

新商店类型定义/四项基本原则;现代销售渠道;便利店(CVS) 营业面积不超过500平方米 出口有收银机 是连锁集团的成员店，例如7-11、罗森、可的 有产品在冷冻设备里陈列产品价格标在产品或货架上 自选服务形式，可能提供购物篮给顾客使用 营业时间一般为24小时(E) 百货商店**(DS) 经营范围广，产品种类繁多，包括衣服、玩具、电器（包括电视机、冰箱及洗衣机）和化妆品 不提供购物车或购物篮给顾客使用 能在大部分商品收款专柜交款 ;现付自运(CC) 满足大卖场的所有条件 以专业购买者为目标消费者，需要营业执照办理购物卡 提供充分的产品选择 会员店 满足大卖场的所有条件 必须有会员卡 提供有限的产品选择 ;小型超市(MM) 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 营业面积不超过1000平方米 出口有收银机 有产品在冷冻设备里陈列 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 ;传统销售渠道;其他快速消费品商店; 四项基本原则－DSPM;Two Moments of Truth;赢得第一真理时刻– 无论在何时何地 在了解消费者的基础上驱动试用和反复试用 驱动店内销售和份额 传递客户生意发展的职责 四项基本原则让你和宝洁双赢;什么销售基本原则？;销售的四项基本原则(RPS);Distribution – Visible Distribution;每个没有正常库存