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第十二章 制定价格战略和方案 ;第一节 制定价格;Figure 12.1: 价格-质量定位，相互竞争;;;Figure 12.2: 价格应当同价值相符;;;价格制定的程序;制定价格 ;;;;;冰激凌市场的价格;;讨论;;; ;;成本导向定价方法;;逆向定价法(目标成本定价);认知价值定价法Perceived-Value Pricing
认知价值，顾客对价值的认知，由几个元素组成，包括产品性能在消费者心中的形象、渠道传递物、保证的质量、顾客支持和供应商声誉、可信任度、崇敬度等。卖方利用营销组合中非价格变量在购买者心目中建立认知价值。
价格购买者（消减服务）
价值购买者（增加其看中的价值）
忠诚购买者（培养关系）
杜邦公司的使用中价值的价格Value-in-use price
为地毯开发新合成纤维，向地毯商论证新纤维每磅1.4美元仍然可以获得预期利润。但是价格应当低于1.4美元，否则没人感兴趣。;;;;竞争导向定价法;Table 12.1: 不同投标价对利润的影响;: group or pool pricing;;;;;第二节 修订价格（定价策略） ;;;季节折扣和数量折扣;;;;;第三节 发动和回应价格变化 ;Initiating and Responding to Price Changes ;;Initiating and Responding to Price Changes ;对竞争者降价的反应方案;西南航空公司：在费城发动战争;;;;;
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