联合利华财务培训——销售篇.pptxVIP

Trade Term Stucture (TTS);主要内容;;毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Other Terms) = 净销售收入(Turnover) - 供应链成本 (生产 供应) = 毛利润(GP) - 广告促销费(AP) = 扣除管理费用前利润(PBI) - 管理费用(Indirects) - 营业外收支 = 营运结果(TR) - 营运税 - 财务费用(FC) = 营运贡献(TC);按报告形式分成三大类介绍：;有效运营条款 EOT( Efficient Operation Terms);鼓励客户提供协商一致的方法以支持联合利华品牌建设与销售成长的达成;其他条款( Other Terms);;TTS 合同与预算;毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Incl Customer Specific) = 净销售收入(Turnover) ;TTS % to NIV TTS占发票净额百分比。这是与客户沟通的语言，用于月度活动。 TTS % to Turnover TTS占净收入百分比。用于报表中