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广告招商策划方案 展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌 展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览， 分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、 开发、 生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限 制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一 般不能低于 30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观 众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告 效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽 谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数 情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招 商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则