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促销导购员心得体会 促销员通常也叫导购员，一般是厂家或代理商派往零售终端的销 售人员，在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。下面是带来的 促销导购员心得体会，欢迎查看。 促销导购员心得体会一： 本着锻炼自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己赚钱 旅游的计划，能到伊利这种国内有相当知名度的企业当一名临时的促 销员我觉得相当幸运， 促销员工作心得 。不知不觉在伊利公司做临促员已经临近一个月了，这期间我学 到了很多，成长了很多。 看过一个报道，财富榜上百分之九十的富豪都从事过促销的职业 ，当促销员说来人人可做，却也并不是人人都能做得好。在家润多千 禧店第一天做事，怀着满腔热情，急功近利的我就做错事了，把赠品 送错了出去，遭到长促的狠批，这是第一次被除家长、老师之外的人 骂，心里着实不是滋味。但我知道长促周姐其实是个心地很好的人， 虽然她每天都会骂我。做伊利促销真的难啊，被长促监督得丝毫不能 偷懒，也担心出点差错幸苦赚的钱就给扣掉了，我也体会到什么叫管 理严密了。一个好的企业，就是要员工从上到下的一条心。 第二天工作的时候，就被蒙牛的促销员给呛声了， “你站过去点 ”蒙牛的促销员用狠不好的口气说。我又想着做伊利的临促真艰难啊 ，不仅要被长促使唤，还要被蒙牛的促销员排挤。同是国内两大奶业 ，在超市的位置也只一米相隔，竞争是理所当然，总觉得蒙牛和伊利 的促销员随时都可能吵起来。这期间也让我学会了如何做人，协调与 对手的关系。 就家润多千禧店来说，我觉得蒙牛牛奶摆放的地理位置要比我们 的好，客人从楼道出来或进去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊 利的儿童奶旁边是日用品，也就是说通常买日用品的人会常经过，而 第 1 页 不是专门想买食品的人买牛奶的人。这几个周末来看儿童奶的顾客不 太多，可能是天气热的关系吧。 在做促销员的这些日子里，我学会了察言观色，与人沟通，遇事 要常保乐观心态，冷静平和的面对。不光如此，与超市里许多同龄的 大学生同事都结成了君子之交，受益匪浅。现在我做促销做得是越来 越顺手了，也褪去了初有的羞涩，我想我会更努力的，让暑假过得充 实，让人生活得有意! 促销导购员心得体会二： 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会 ，了解社会，投身社会的良好形式。社会实践在我的大学生活中可算 是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.导购 员，服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中学到很多知识.通过参 加实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识 。 社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的 距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我 们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的 大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。原本打 算这个寒假老老实实在家陪家人过年,可还不到十天就闲不住了,还是 想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的汇源果汁业务员找 到我,希望我能在春节前后去我所在地的超市做促销,考虑后我就答应 下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝 试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售. 在整整十五天里,我感觉收获颇丰. 首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙 视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做促销时没能适应当时的工作环 境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最 终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点 ,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号, 顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能 客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非 销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利 益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客 第 2 页 ,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而 快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到 服务台领取赠品 ;当家人一起来选购时我会给他推荐适合全家饮用量的 大桶果汁，当