第三章商务谈判的准备.pptxVIP

第三章 商务谈判的准备;主要内容;第一节 谈判人员的准备; 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 ;商务谈判人员应具备的素质;良好的职业道德;健全的心理素质 ;合理的学识结构;案例一;较高的能力素养;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的分工和合作;主谈人;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;洽谈具体条款的分工与合作 ;第二节 情报的搜集和筛选;决定谈判实力对比的因素;决定谈判实力对比的因素;信息情报搜集的主要内容;案例分析;案例分析;信息情报搜集的主要内容;掌握市场行情—案例五;掌握市场行情—案例六;掌握市场行情—案例二;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的方法和途径;信息情报的整理和筛选 ;案例分析;案例分析;第三节 商务谈判计划的制定;确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;买卖双方的弹性目标体系;确定谈判目标;明确谈判的地点和时间;有时候，在和谈判对手你来我往之间，常会感到自己置身于不利处境中，一时又说不出为什么。明知是对手故意设计的，用来干扰和削弱我方的谈判力。比如，座位阳光刺眼，看不清对手的表情；会议室纷乱嘈杂，常有干扰和噪音；疲劳战术，连续谈判；并在我方疲劳和困倦的时候提出