PTS联动营销工程操作流程.pptxVIP

PTS联动营销工程操作流程介绍操作模式微训营+精准营销+特卖场+TTS以微训营（培训+训练）为基础，以精准营销为依托，以特卖场（实践+辅导+会议经营）为载体，以特色TTS为推手，通过整合一系列专业化销售模式为一体的创新营销操作形式。PTS操作流程： （3--7天） （3小时） （7天） （3--6天） （2小时） （1小时） （长期）一、准备篇（含启动会）二、客户积累篇三、“特卖场”实操篇四、特色TTS操作篇五、持续深化、总结篇 行事历PTS项目准备阶段行事历 项目时间项目内容项目负责人会议前七天 成立项目小组,召开内部启动会，落实人员分工。 分管总 会议前六天 渠道企划招标书制定 银代部经理 会议前三至五天 分行、支行层面的沟通 分管总 网点主任层面的沟通 总监、部经理 内部启动及培训 培训负责人 会议前二天 外部启动会碰头会及准备 银代部经理 会议当天 支行层面的启动会 会后第二天 网点层面的启动会总监 /部经理 一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会内部启动银保部经理、督训、总监、部经理参与人启动内容： 统一思想，强势推动 PTS项目运作流程介绍 明确职责定位，确保项目运作。功能组职责组长组员成立功能组分管总分管行长银代部经理、总监、个金部渠道沟通 人员分工资源深挖 方案确定领导组银代部经理个金部经理会务组会议安排 流程落实督训、内勤个金部经理银代部经理统计业绩 业绩追踪 大单炒作网点负责人、总监、营业部经理追踪督导组后援服务组营业部经理客户经理营业部总监技能指导 协助邀约氛围营造 大力促成一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会方案要求 背景分析 开展PTS的目的 项目目标 1）网点活动率100%; 2）网点产能:趸交100万以上，其中期缴30万。 方案设计原则以网点PK荣誉奖励为主，突出网点人员开口量的奖励及大单奖励。 PTS项目举办时间、地点、人员、模式 成功案例渲染一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会内部培训序号课程时间学员讲师授课方式备注1意义背景20分钟总监、部经理项目负责人讲授解放思想客户经理操作流程介绍及 方案120分钟总监项目负责人讲授梳理思路部经理2高端客户的需求分析70分钟客户经理专业讲师训练环节互动3鸿F期缴大单销售话术50分钟客户经理讲师训练试讲4网点氛围营造50分钟客户经理部经理讲授职场布置一对一沟通5小结会操作30分钟客户经理总监实操通关6三天完成目标30分钟客户经理总监数据分析计划上墙外部沟通分、支行层面沟通网点沟通 区总监、部经理向网点主任进行项目预热，着重于PTS对其职涯规划影响力的沟通，重点从个人晋升、网点管理角度沟通，获得网点主任的支持。 银代分管总牵头，银代部 经理、中支分管总参与，与分行分管行长、个金科长、支行 分管行长、个金经理进行渠道攻关，项目推介，说服银行给 予政策支持，重点沟通银行高端客户深度开发。一、内部启动成立功能组二、方案制定三、内部培训及外部沟通四、启动会给力的启动会是成功的保证启动会支行启动会（两个小时）网点启动会（20分钟）支行启动会操作要点参与人员公司内部：分管总、银代业务部经理、总监部经理、参与PTS的绩优客户经理。银行渠道：支行行长分管行长、个金负责人网点主任、大堂经理。会议时间 下午15：00—18：00 下午18：00以后晚宴邀约形式：上层领导以请帖形式邀约到场，渠道与会人员以渠道行政要求形式邀约到场。分管行长必须亲自到会，亲自确定活动目标，下达任务指令及奖罚措施，确定项目操作方式，宣导奖励方案。对意愿不强烈的网点，区总监及营业部经理要亲自帮助网点客户经理梳理网点关系，进行网点维护，调动网点积极性时间流程具体内容要点执行人5分钟热场、破冰文艺节目炒热现场气氛督训10分钟开训致辞领导寄语鼓舞士气合规销售技能提升银代分管总20分钟合规销售的培训如何进行合规销售合规培训宣导银代部经理20分钟模式介绍PTS工程的运作简介重点体现：银行可以从中感受学习到新的营销方式，并且隆重包装客户经理（证明公司重视）银代部经理20分钟方案宣导方案公布激发大家热情个金部经理10分钟PTS工程活动PK赛1.业绩接近网点对抗2.业绩低者向业绩高者挑战激情燃烧，形成积极向上的心态，勇于竞争个金部经理10分钟PTS工程要求成立各功能小组，整个活动的安排及操作要点银行人员及生命人寿的工作分工个金部经理10分钟行长总动员令任务目标分配 下达命令，工作要求，进入战斗造势高潮分管行长网点启动会操作要点参与人员会议时间 1、必须在启动会上让每个参会人员清楚活动操作流程及要点 2、网点客户经理给自己的网点做小方案以活跃氛围，调动网点工作人员参与活动的积极性 3、分组PK